第50章 李鴻章的公文秘法

我們把李鴻章的這個片奏，逐節分析一下，以研習這種高明的公文技法，體味李鴻章的謀略與智慧。 這個片折，雖然短小，卻分為諸多章節。有的章節簡短，有的章節繁複，繁複與簡短雜錯之際，勾勒出八個主題。 開章兩個章節，是複述朝廷兩次來旨之事。這是點題，如果缺少了這個，朝廷就弄不清楚你在針對什麼事情說話，命中率必然降低，也難收到實效。 目前的行政公文寫作，因為吸收了諸多西式技巧，比之於李鴻章那個時代，已經簡潔多了。如果這篇公文寫在現代，那麼它的題目應該叫《關於朝廷第二次指示按第一次指示命李鴻章速帶淮兵往援鎮江的回复的回复的回复》……你一看這個公文的題目，就知道在現代為什麼少見李鴻章這種類型的人才了，這是因為行政公文的題目迷宮，削弱了公文的價值，單這個標題，你就已經輸定了。

行文開篇之後，進入第一個主題：熱情謳歌讚美上級領導。會寫公文的，通過縱情謳歌就把領導給滅了；不會寫公文的，謳歌來謳歌去，卻把自己催眠了，智商降低了。李鴻章顯然是前者，所以他的謳歌簡潔而明快，就一句話：仰蒙聖慮殷諄，批示親切，伏讀之下，感激莫名。 第二主題：給對手上眼藥。這個對手就是曾國荃曾老九，開篇暗示曾老九在力量不足的情形下強攻南京城的私心，以引起朝廷中群臣的嫉恨與警覺，讓曾老九竹籃打水一場空。 第三主題：南京城下態勢分析，為第二主題提供理論依據，推翻曾老九攻打南京城的計劃。因為已經暗示了曾老九的私心，此時這個計劃已經是不推而自倒。 第四主題：表揚自己，把李秀成返回南京誇張成負創而遁。這裡邊隱含有說謊的技巧，他說李秀成負創，彰表自己戰績，別人只能聽著，你沒辦法親往太平軍老巢調查，就只能由著李鴻章胡吹一氣。為了強調自己的功業，李鴻章著重強調了敵眾我寡之態勢，並為下一主題事先做好了鋪墊。

第五主題：上海城防態勢分析。這個分析的目標主要是洋人，點明了英法聯軍色厲內荏的本質。太平軍數量稀少，洋人就氣勢洶洶；太平軍大至，洋人就急忙找個地方躲了起來。最後的結論是，洋人是靠不住的，上海的安全還是要靠自己，也就是靠他李鴻章。 第六主題：深刻自我表揚。主要是闡明自己的職責，一要保護上海每月二十萬的餉源，二要率師離開上海往援鎮江，這兩個任務是不能兼顧的。言外之意就是，你朝廷只要答應不要這每月二十萬餉銀，我李鴻章立即送給太平軍，絕不耽誤一秒鐘，你朝廷到底讓不讓老子送吧？所以最後的結論，就已經是不言自明了。 第七主題：鎮江態勢分析。這個分析針對的是朝廷命他去鎮江整頓軍隊的決定。理論上來說，在行政公文中明確否定領導決議，是不理性的行為。但李鴻章已經在前面引發了朝廷對曾老九的嫉恨與警覺，這時候的態勢分析，恰與朝廷的思維相吻合，非但不會引發領導反感，反而讓領導頓時生出英雄所見略同的知己之感。所以說，不是不能否定領導的決定，重要的是否定的方法與時機。如果你在領導改主意的時候提出來，領導保准大喜過望。

最後一個主題：嚴厲打擊不和諧因素。這個不和諧因素，就是鎮江的馮子材。馮子材比不了曾國荃，曾國荃是有靠山的，有曾國藩替他撐腰，對曾老九下手只能採用暗示的手段，萬不可明著來。可馮子材就慘了，老馮屬於政治上不清白、有污點的人。他以前是天地會的叛逆，是跟在張國樑後面跑跑顛顛的小老弟，張國樑投奔太平軍，馮子材就跟著投太平軍。張國樑投官兵，馮子材又跟著當官兵。而今張國樑戰死，可憐的馮子材就成了沒娘的孩子，誰逮住都要狠踹兩腳。 李鴻章挑馮子材下手，是因為馮子材先惹到了他，提出要求讓李鴻章去鎮江與自己會師。這項工作是李鴻章超級討厭的，所以李鴻章對馮子材無絲毫好感，乾脆栽贓硬說馮子材讓他去鎮江，是向他籌款，朝他要錢。李鴻章敢這麼亂講，就是欺負馮子材沒有上奏言事的權力，既不知道李鴻章在搞他，也無法替自己辯白。

這個損招，在民間又有個說法，叫打瞎子，罵啞巴。但《孫子兵法·形篇第四》對這一招極為推崇，名之曰：古之所謂善戰者，勝於易勝者也。什麼叫易勝者？你罵他無法還嘴，你打他無法還手的倒霉蛋馮子材，就是這麼個活生生的易勝者。 如此八大主題縱橫交錯，必然得出兩個結論：鎮江不應該去，上海不應該走。而這兩個結論，李鴻章的片折上硬是一個字也沒提。 他只分析，讓領導自己來做結論。 之所以說李鴻章是奏摺高手，是因為經過他的分析之後，所得出來的結論只能是唯一的。相形之下，行政公文最鬧心的結果就是，你費盡牛力分析了半天，領導拿起來一看，居然得出了與你完全相反的結論。這種情況，會把人活活氣死。 總結李鴻章這篇堪稱教科書的經典公文，其要義有三：

第一，必須要使用最簡單的語言，越淺顯，越平白，越具有說服力。 第二，必須要使用眾所周知的材料，只說大家都知道的事情，材料越簡單，結果越精確。 第三，只擺事實，只講道理，而不妄下結論。在官場上，任何情況下得出的結論，都可能是錯誤的，只有沒結論，才是最正確的結論。