第30章 失敗的說客

然而，張良前腳剛一走，項羽的說客武涉後腳就到了。齊國失利，龍且戰死，項羽一下子方寸大亂，非常恐慌，派盱眙人武涉前去遊說韓信反漢與楚聯合，三分天下稱王齊地。 武涉這時充分發揮其誇誇其談的口才，見了面後就不客氣了，他對韓信說： “劉邦的第一大罪狀是試圖延續秦朝暴政統治。天下人苦秦暴政已經很久了，大家於是同心協力合謀推翻了暴虐的秦王朝，在德高望重的楚王項羽的協調下，按照各自的功勞大小，獲得了與之相匹配的土地。 “在這種大好的政治環境下，大家本該停止戰爭，安分守己，各自回到自己的封國中去，放棄武鬥，休養生息，謀天下蒼生的持久和平與安康福樂。可是漢王劉邦呢？逆天下時局而動，磨刀霍霍，驟起刀兵，與天下百姓的善良願望背道而馳，他頻頻侵犯別人的主權，掠奪別人的封地，用以滿足自己的政治野心。

“劉邦的第二大罪狀是毫無個人信譽，多次背叛項王。他劉邦落在我家主公項羽的手上有好些回了，每次都對項王好話說盡，諸如對項王表忠心或者作深刻檢查，多次表示，一旦被我家主公釋放就會知恩圖報，踐守諾言，停止對項王的反叛活動。可是他檢討書上的墨跡還未乾，就開始了陰謀策劃推翻西楚政府的顛覆行動。他的背信棄義和不可信賴就是這樣。” 講完了劉邦的兩大罪狀之後，武涉又對劉邦的人品和韓信未來的命運作了一番延伸和推斷。他對韓信說：“大將軍，您要當心，劉三兒不是好人，他吃人不吐骨頭的，他口是心非，比童話裡的狼外婆更陰險可怕。我私下提醒您，現在他不傷害您不等於他將來也不會加害於您。您現在之所以活著，那決不是劉三兒仁慈，而是您對他還有利用價值呀！或者說，您之所以現在還能苟活於世，完全是因為我家主公項羽還活著，如果項王今天被消滅，他劉三兒就會立馬來收拾您。所以，項王活著您才能活著，項王沒了，您也就要步其後塵了。大將軍您和項王實在是一體相承的生命共同體啊！希望您以您的利益和生命為重。”

見還沒有打動韓信，武涉又進一步以天下的大局來“開導”韓信，這就是一個優秀說客所經常要展示的策論了：“現在項羽和劉邦已是一個平衡的天平，而大王您支持哪邊，勝利的天平就會傾向哪邊。毫不客氣地說，現在劉邦只是在利用大王，項羽一旦敗了，劉邦下一個對付的目標就是您了，請大王三思。而您和項王有舊交情，熟悉彼此，友誼如美酒，歷久彌新，您何不與項王盡釋前嫌，重歸於好呢？如果您肯背棄漢國而跟楚國聯合，您不就可以和項王、漢王並列而三分天下為王嗎？假若您放棄這個機會，自己一定要投靠漢王，去攻打楚國，最後又被漢王所消滅，我困惑，一個真正聰明的人，應當作出如此下策嗎？” 儘管武涉曉之以理，動之以情，韓信卻謝絕道：“我侍奉楚王那麼多年，只不過做到了小小的郎中，位不過執戟之士。我的話沒人聽，我的計謀沒人用，所以才離楚歸漢。漢王授我上將軍印，讓我率數万之眾，我冷的時候脫衣給我穿，我餓的時候分吃的給我，而且對我言聽計從，所以我才有今天的成就。漢王這樣親近、信任我，我背叛他不會有好結果的。我至死不叛漢，請替我辭謝項羽的美意。”

武涉雖然沒有完成使命，但他走後，蒯通則繼續做韓信的思想工作了。