第64章 兩巨頭的切磋
“花剌子模”這個國名是我們今天從《元史》中直譯出來的，蒙古人稱它為“撒兒塔兀勒”，意為外商，原因很簡單，在蒙古人眼中，花剌子模人都是經商高手。花剌子模人每每談到祖先建國的艱難，都會流下激動的淚水。
花剌子模本是西域阿姆河下游的一個古老國家，由於它既小又弱，在亂世中只注重商業而不注重軍事力量，所以經常以周邊強大國家的奴隸身份而為人所知。做了幾個世紀別國奴隸，到了塞爾柱帝國統治時期，連老天爺都看不下去了，於是讓花剌子模出了一個叫納失·的斤的人。此人做了十幾年塞爾柱帝國國王的奴隸後，憑藉戰功獲得主人的欣賞，於是封他為花剌子模最高軍政長官，他成了花剌子模第一個貨真價實的國王，也是花剌子模帝國的開山老祖。
花剌子模的前途一片光明，因為塞爾柱帝國正在衰敗，對他已無法實行有效控制。但老天爺又玩弄了他，強大的西遼國開始在西域橫衝直撞，它要求花剌子模臣服。納失·的斤的後代衝冠大怒，1124年，花剌子模和西遼國開戰，結果慘敗，只好承認西遼是它主人這一事實。 11世紀末，納失·的斤的第五代孫帖乞失大發神威，滅掉塞爾柱帝國，將領地擴展到波斯西部，1200年，帖乞失的兒子摩訶末繼位，這是花剌子模歷史上第一位也是最後一位英主，他自身的光輝更因為和成吉思汗成為對手而名垂史冊。
摩訶末是個擴張狂人，在他繼位的短短幾年內，他就將帝國的疆域擴張了三倍。這個時候，他實力雄厚，已經有資格和西遼談獨立自主的問題了。
1209年，西遼國按慣例派使者到花剌子模收取高額的貢賦，摩訶末熱情地接待了使者，並且用被他征服的國家的特產食物招待他的敵人。西遼使者立即發現了這個明目張膽的暗示，於是拿出了老大帝國使者的架子，向摩訶末咆哮起來。摩訶末等的就是這個，他命人把使者殺掉扔進阿姆河，下令攻擊西遼國邊境。
西遼國當時已是枯枝敗葉，摩訶末的進攻馬上取得成效。 1212年，西遼國已被屈出律取代，摩訶末順利完成了花剌子模帝國的獨立自主，他重新把他的帝國投入戰場，開疆拓土，幾年間便將花剌子模發展成一個強大的帝國，在整個中亞、西亞，似乎已沒有國家可以與其抗衡。摩訶末志得意滿，突然就把目光投向遙遠的東方。
在東方，和他幾乎同時創造奇蹟的成吉思汗已征服金國。摩訶末在成吉思汗征服金國前製訂著一個驚人的東征金國計劃，可當他的計劃才制訂一半時，就傳來了金國被一個蒙古人征服的消息，這讓他如喪考妣。他不相信世界上還有比他強大的人，為了探聽虛實，1215年春，他派出一個間諜使團，來到剛被成吉思汗佔領的金國中都。
成吉思汗對花剌子模的了解程度遠比摩訶末對大蒙古國要深許多。多年來，成吉思汗一直通過西方的商人來打探西方的消息，花剌子模的風生水起給他留下深刻印象。在他看來，如果能和這個商業帝國建立友好關係，他的大蒙古國將獲益匪淺。
於是，他在北京附近熱情地接見了這個使團，使團團長對成吉思汗吹噓了一會兒他們的君王摩訶末，成吉思汗沒有吹噓自己，而是讓使團參觀中都。在這次由幾個蒙古人充當導遊的參觀中，花剌子模人受到強烈的震撼。他們眼中的中都城已成人間地獄，到處都是屍體和正在運送屍體的獨輪車，四處可見的煙火正在焚燒著這座世界名城。花剌子模人一面參觀，一面用手摀著鼻孔，以抵制漫天的惡臭。
參觀完畢後，成吉思汗問他們：“我的力量如何？”
使團團長驚恐地點頭。
成吉思汗微笑，語氣輕柔地對他們說：“回去告訴你們國王，大蒙古國和花剌子模國的疆域沒有直接衝突，因此應該和平共處，保護彼此的商業往來。”
使者團心有餘悸地回到花剌子模，摩訶末立即召見他們，問：“中國那邊到底如何？”
使者團團長沉痛地回答：“已被成吉思汗征服，整個中國北方都已是蒙古人的天下了。”
摩訶末搖頭嘆息說：“既生我，何生什麼成吉思汗啊！”
使者團團長又說：“成吉思汗希望和我們建立商業往來，以我之見，他是真心實意的。據我觀察，蒙古境內商業匱乏，全靠搶劫度日。成吉思汗英明，把搶劫來的錢財放高利貸給各地商人，這是他希望用商業振興國家的明證。”
摩訶末從沉思中醒過來，搖頭說：“按你們所說，蒙古人都頭腦簡單四肢發達，恐怕他們本人也知道自己不是經商的料，所以成吉思汗到底打什麼鬼主意，你們還沒有搞明白。”
摩訶末分析得非常有道理，在花剌子模人的心中，蒙古人就是群不會用腦的野蠻人，打架鬥毆可以，讓他們經商，也太勉為其難了。花剌子模人還把蒙古看成是荒僻貧窮之地，而蒙古人則是些沒見過世面的鄉巴佬。
下面發生的這件事就是這一刻板印象的明證。三個花剌子模商人想穿越蒙古到金國，但金國北方已成了蒙古人的領土，所以他們沒有被帶到金國皇帝面前，而是被帶到了成吉思汗的帳篷裡。
成吉思汗熱情地招待他們，宴會舉行到高潮時，成吉思汗讓他們把攜帶的商品拿出來一看，他說如果自己看上了什麼，價錢不是問題。
三個商人鄙夷地一笑，就把隨身攜帶的縷金織絲等手工品擺放到桌子上，當成吉思汗指著一個玉鐲詢價時，其中一個商人喊出了比市場價高出十倍的價錢。
成吉思汗一愣，這個商人就傲慢地說：“這些東西只有我們花剌子模有，所以價格高在所難免。”成吉思汗冷笑，命人帶著這個人到他的府庫中去看他收藏的那些貴重織絲物品，這個自大的商人頓時被眼前如山一樣的商品驚得目瞪口呆。
這名商人回到飯局上時，已不能說話，臉色蒼白如紙，雙手哆嗦像是得了羊癇風。另外兩名商人發現苗頭不對，所以面對成吉思汗的詢價，死都不說價格，並且狡猾地說，相信成吉思汗會慷慨地給出合理價格。
成吉思汗注意到了花剌子模商人的狡猾，但的確滿足了他的自尊心，於是他給出了非常高的價格，購買了三位商人所有的物品。
宴會結束，成吉思汗帶著三個商人來到他的珍貴物品儲藏室，這裡有如海洋般的絲織品，比他們帶來的要強一萬倍，還有如棒球一樣大的黃金球、籃球一樣大的水晶球，三個商人完全傻眼，回到花剌子模後幾個月內都沒有恢復心智。
三個商人回國前，成吉思汗語重心長地對他們說：“不要看我那些珍品堆積如山，可它們都是收藏品而不是流通貨物。我們蒙古人是游牧民族，缺少太多的商品，所以我希望貴國人民能和我們建立商業往來，你們儘管放心，我將會給你們極大的優惠。”
三個商人走後，成吉思汗認為來而不往非禮也，摩訶末曾派使團來過，他也應該還禮。於是，1217年年末，他派了一個使團，帶了大批珍寶和一封他給摩訶末的信，去了花剌子模。
使團的三個領導者都是花剌子模人，為成吉思汗效勞幾十年，成吉思汗派他們出使花剌子模，可能是想藉助他們的籍貫拉近他和花剌子模人民，特別是摩訶末的距離。
1218年春，使團抵達花剌子模首都撒馬爾罕。他們攜帶的禮物由一百匹駱駝和一輛塗飾鮮豔、駕著兩匹西藏才有的犛牛的大車載來，從他們在撒馬爾罕的臨時住所一直擺到摩訶末的皇宮。這些禮物都是摩訶末非常在意的，幾噸黃金、金條、玉石、象牙，尤其是輕如蟬翼的絲織品，實在讓摩訶末開了眼界。
不過他畢竟是強大帝國的君主，所以他不能像小孩子一樣對著如山的財寶手舞足蹈。他告訴自己，應該表現出一個強大帝國君主的氣質來，態度冷淡，若有所思地坐在高大的椅子裡，半闔著眼簾。
成吉思汗使者團中一個叫馬哈木的人站出來，向摩訶末鞠躬，然後高聲說道：“大蒙古國君主偉大的成吉思汗派遣我們特別使團到這裡來敦睦邦交，聯絡友好和平關係。成吉思汗備些禮物送給花剌子模君主表示心意，囑咐我們轉達他的意旨。”
摩訶末半闔的眼簾跳了一下，示意使者們可以開始。
馬哈木展開一張羊皮紙捲，宣讀道：“我根據各方報告，知道你聖位崇高，國勢強盛，統治了世界上一大部分國家的土地。因此，我覺得和你摩訶末敦睦邦交是我的義務。因為我愛你，就如同愛我最小的兒子一般……”
“什麼？！”摩訶末半闔的眼猛地彈開，比平時要大一倍，他的鬍子抖起來，臉色像是被人兜頭罩下一盆狗血，泛著青紫的光，“他媽的，我是他兒子？”他從椅子上欠著上身，好像要站起來，但終究沒有站起，這就是大國君主的風範。
馬哈木沒有被摩訶末的表情嚇到，繼續念道：“當然，你也應該知道，我已征服中國，又和你做了鄰居。你應該比任何人都更明白，我已地大物博，不必再去侵犯任何人的土地。偉大的摩訶末，如果你同意你我兩國在各自的地盤上替對方的商人開放一條自由通路，那麼，我相信對雙方都有利，在這方面我們雙方都會心滿意足。”
摩訶末端坐不動，並不是他氣已消，而是他仍然不知成吉思汗到底在打什麼鬼主意。他的氣不消，完全可以理解。在蒙古人語境中，“兒子”一詞並沒有罵人的意思，而是希望雙方建立友好關係。可在其他人的世界，當然也包括摩訶末的世界，這就是句罵人的話。然而，摩訶末能忍住，沒有把這群使者拉出去斬首，足以證明他不是個平常之人。
當他端坐不動時，他的顧問及時提醒了他。他馬上緩過神來，懶洋洋地彷彿要驅趕眼前蒼蠅一樣地揮揮手。馬上有人扯起嗓子喊道：“覲見完畢，使臣撤開，等候命令——”
當天傍晚，摩訶末的命令就悄悄來到使團暫住地：命馬哈木深夜覲見。
深夜，馬哈木跟著一個摩訶末的親信，走過沉睡的撒馬爾罕大街，進了一堵有鐵門的厚牆裡。馬哈木知道這是摩訶末在皇宮之外的一處隱秘場所，他神經有些緊張，不知道為什麼會有這一神秘的覲見。
進了一個點滿蠟燭的光明的房間，馬哈木看到摩訶末端坐在一個緞墊子上，微閉著雙眼。聽到腳步聲，他睜開眼，指著面前的一個緞墊子，命令馬哈木：“坐！”
馬哈木不由自主地坐了下去，摩訶末盯著他，語氣很低，但字字入耳：“我查過你的底細，你就出生在這座城市，你是個虔誠的伊斯蘭教徒。你很年輕時就躲避戰亂去做生意，後來跟了成吉思汗。成吉思汗很器重你。”
馬哈木連連點頭。
摩訶末突然提高了音量：“作為伊斯蘭教徒，你應該向我表明你的靈魂、智慧和事業是站在哪一邊的，是伊斯蘭世界這一邊，還是伊斯蘭的敵人那一邊？”
馬哈木用伊斯蘭傳統，摸著鬍子說：“我對鬍子起誓，我以我的整個生命替伊斯蘭土地上的統治者效勞，萬死不辭！”
摩訶末很滿意，從手腕的金鐲上摘下一顆大珍珠，遞給馬哈木：“如果你回答我所提出的一切問題，這顆珍珠就是你的了。”
馬哈木接過珍珠，珍珠立即發出耀眼的光芒，摩訶末的聲音又響起：“如果你敢對我撒謊，我就讓你見不到明天的太陽。”
馬哈木把珍珠恭敬地放到膝前：“您問吧，凡是我知道的，絕不保留。”
摩訶末問：“成吉思汗是個什麼樣的人？”
馬哈木回答：“他的個子並不高，前額高聳，有著長而窄的鬍鬚和黃色而不轉動的眼珠，當他興奮或者憤怒時，眼睛會放出耀眼的紅光。他現在已經六十多歲，他步伐沉重，舉止遲緩，像一頭狗熊。但他狡猾卻像狐狸，狠毒得像沙漠裡的眼鏡蛇，孜孜不倦如同駱駝。所有的將軍和士兵都敬畏他，比敬畏烈火和雷霆還要厲害。如果他命令一個戰士向一百個敵人攻擊，那這一個戰士會毫不遲疑地拔刀而起……”
“難道他的士兵都不怕死嗎？”摩訶末打斷馬哈木的話。
“怕死，可他們都相信會打勝仗，因為成吉思汗永遠都打勝仗。”
摩訶末半信半疑地笑了笑：“我也是久經沙場，從來未遇過百戰百勝的人。你還是說說他是如何發蹟的吧！”
馬哈木添油加醋，先把成吉思汗的青少年時代說得淒慘無比，接著把成吉思汗的發跡史說得如天神下凡，最後把成吉思汗的功成名就說成了天命所歸。摩訶末越聽越不耐煩，制止了馬哈木的吐沫橫飛，問道：“成吉思汗說他現在已是強大中國的主人翁，並且佔領了中國的京城。這是事實還是瞎吹牛？”
馬哈木激動地回答：“這是千真萬確的，這樣重大的事如何瞞得住呢！”
“就算是這樣吧！”摩訶末輕描淡寫地說，“不過你可知道，我的國土有多麼廣大，我的軍隊比海裡的水滴還多，他怎麼就敢把我稱為他的兒子呢？你老實告訴我，他到底有多少兵力？”
馬哈木看到摩訶末的眼裡露出了殺氣，急忙恭敬溫順地回答：“您的兵力如果是太陽，那成吉思汗的兵力不過是一輪月亮。”
摩訶末死死盯著馬哈木的眼睛，盯了幾分鐘，終於確信馬哈木沒有撒謊，這才露出得意、滿意的笑容。摩訶末一直以來深信自己的軍隊是當時世界上最強大的軍隊，這有持續不斷的勝利作為論據。花剌子模的士兵主要有兩種人，一種是突厥與波斯混血的土庫曼人，一種是康里的突厥人。尤其是康里兵團，驍勇善戰，能以一敵十，讓西域各小國聞風喪膽。他只要隨便一個命令，就能迅速集結起四十万精兵，這四十万精兵在他看來，能橫掃當時所知的世界。風遺塵整理製作。
他那緊繃的神經此時終於鬆懈，心情一好，他的語氣也好了很多，他讓馬哈木收起那顆珍珠：“你要為你的祖國做點事，回去後要充當我的間諜，把成吉思汗的一舉一動隨時向我報告。”
馬哈木連連點頭，走出摩訶末的密室，來到大街上，他從懷裡掏出珍珠，舉起對著黑暗的夜，冷笑：“這破玩意，成吉思汗給我的比這要大十倍，還想收買我，我呸！老子的國家是大蒙古國，不是什麼花剌子模。”
摩訶末在第二天就給了使者團模棱兩可的答复：“成吉思汗的提議不錯，你們回國吧！”
馬哈木錯誤地估計了摩訶末的誠意，他以為摩訶末同意了成吉思汗提出通商的要求，於是興奮地回到了大蒙古國。自然，成吉思汗要他報告這次的收穫。
馬哈木就把摩訶末想收買他的事先說給成吉思汗聽，然後對花剌子模國情做了一番陳述。成吉思汗和摩訶末不一樣，他不喜歡聽長篇大論，他喜歡聽要點，可有些人陳述事情時往往說不到要點上，所以必須要等待別人的發問。
成吉思汗問馬哈木：“據你的觀察，花剌子模軍隊如何？”
馬哈木敏銳地回答：“花剌子模能迅速集結起至少五十萬人馬，精銳部隊都來自康里，但康里兵團居功自傲，紀律敗壞，恐怕不能成事。”
成吉思汗微微點頭，馬哈木突然想到另一個重大問題：“摩訶末的母親居然不住在撒馬爾罕，顯然，母子二人有矛盾。據說這位老女人手腕強硬，性格潑辣，恐怕是花剌子模的一個致命缺陷。”
成吉思汗大為讚賞，說：“你這個情報很好。”又問，“摩訶末本人如何？”
馬哈木回答：“有能力但沒有魄力，和大汗不是一個級別的。”
成吉思汗笑了笑：“人人都有魄力，只不過被一些雜事纏繞，給人的感覺是沒有魄力罷了。”
馬哈木皺眉細思，突然叫起來：“摩訶末的確有雜事，而且很不容易處理呢！”