第62章 從“超級銷售”到公司“首席架構師”

“江南春以前是分眾的Top Sales，但今年他的重心正在轉移，更像公司的首席架構師。”分眾副總裁嵇海榮說。江南春正在實現從一個“超級銷售”到公司“首席架構師”的轉型。現在的江南春經常會開玩笑說：“不要和我談廣告，賣公司來找我。”現在，江南春更多的時間都是在為公司尋求更多新的投資機會。 江南春似乎天生就是一個銷售天才，沒有人可以否認他的廣告銷售能力。 “江總的風格非常直接，那就是用數字說話，我們在一起談的最多的就是數字。”分眾COO陳從容這樣形容江南春。作為一家以銷售為導向的公司，江南春的血管裡流著銷售員的血液。 作為分眾銷售中的Top1，創業之初，他就曾親自背著液晶屏到上海的幾十家樓一一去遊說，甚至還能清清楚楚記得前兩年分眾樓宇廣告的每筆合同。當年讓陳從容震撼的分眾100個Q&A也是江南春面向廣告客戶所做的非常細緻的100個問答手冊，也成為了每個銷售員的“葵花寶典”。如今，江南春依然親自帶著一個銷售團隊，作為分眾在上海7個銷售隊伍之一，其團隊也是分眾歷年完成業績最多的團隊。他依舊很頻繁地會見客戶，而且往往是能當場帶回單子，並把此當做特別享受的一種樂趣。

2007年，江南春的銷售團隊第一次退居第二。以前一手獨掌分眾銷售大權的江南春開始放權，分眾在全國的二十多家二線城市的銷售開始全部由COO陳從容負責，而江南春僅保留了北京、上海、廣州、深圳4個一線城市“銷售項目經理”的角色。 保持穩定與前進似乎永遠都是一對難以調和的矛盾，但只有在矛盾的選擇中，人才能夠超越自己。 陳從容還記得，江南春在移交二線城市銷售大權時，帶著“孩子氣”對她說的那句“銷售這一塊，我真捨不得放手啊”。在那一刻，陳從容感覺到江南春身上的銷售基因與企業家基因，以及控制與信任兩種風格所進行的激烈對撞。 在“分眾夜談”裡，江南春曾表示，“對員工最大的壓力就是信任”。從這句話可以看出江南春對於放權與信任的鄭重——他希望讓每個人的價值都得到體現，大家都是在為榮譽而戰，但他也希望員工要把這看作是進取的動力甚至是壓力。

江南春甚至坦言說，自己被高估的美德是果斷，事實上，他覺得自己骨子裡是猶豫不決的。因為他害怕不確定性，也非賭徒性格。不過，江南春很滿意自己的學習能力，因為在收購框架和好耶的案例上，他沒讓歷史重演。 “收購好耶，讓分眾從定位和發展方向發生了重大改變，打開了更大的想像空間，它是對全局的重新改造。它在數字化媒體格局中如何联動各個板塊，有怎樣的價值，我看得一清二楚。回頭來看，3億美元重要嗎？不重要。”