第45章 投資戰略

戰略應用於投資活動，就是投資戰略。由於投資戰略帶有全局性、長遠性和根本性的色彩，這決定了它是一種凌駕於所有戰略之上、處於支配地位的綱領性工具。如果在市場投資方面缺乏投資戰略理念，就難以成為市場博弈中的最終勝利者。 具體到中國的投資環境，由於中國在今後相當長一個時期仍將處於經濟飛速發展階段，增長與發展過程中的投資擴張幾乎不存在動力抑制，即投資的客觀需要基本上可以認為是無限制的。宏觀的背景提供給分眾合理運用投資戰略的機會，而日益開放的國內金融投資市場、國際投資商的大量湧入，帶給分眾的無疑是投資所需資金的充足保障。 一般而言，不同的投資者因其市場競爭地位、投資資金規模、交易水平及交易習慣等不同，其投資戰略的選擇也有著明顯的差異。但不管怎樣，對各類投資者來說，投資戰略的缺失往往導致其投資結果與投資預期大相徑庭，不僅令很多人“傷痕累累”，甚至影響其繼續投資入市的信心。

“非明則動無所之”，投資要以客觀事實為依據，若僅憑一腔熱血、高談闊論，閉門造車式的“烏托邦”決策，只會枉斷“性命”。 愚人千慮，必有一得；智者千慮，必有一失。精明的江南春也有投資“滑鐵盧”。曾經頭腦“發熱”的他也跟風投資網絡遊戲，而投資網絡遊戲那次經歷應當算得上是江南春為數不多的失敗之一。但不是那塊“料”的江南春很快從網絡遊戲的投資中鎩羽而歸，數百萬的投資很輕易地“打了水漂”。 500萬元顆粒無收，6個月後壯士斷腕，從此江南春認清兩個原則：不熟悉的領域不做，不親歷親為不做。江南春說：“500萬買這樣的教訓很值得。” “君子之遇險阻，必自省於心，有失而致之乎？有所未善而改之，無歉於心則加勉，乃自修其德也。”話很抽象，其實道理簡單。聰明的人遇到挫折一定要先思考反省自身，是因自己的過失而招致失敗的嗎？如果自己確實有失誤的地方，就“吃一塹，長一智”；如果無愧于心，便以之加勉，時刻警示自己。

人在挫折中成長。江南春很快從投資的失敗中清醒過來，他說：“經歷大悲大痛，人生才會豐富。但在投資的重大決策前，身體需要發熱，而頭腦不能發熱。” 吃一塹，長一智。思省於心的江南春在今後的投資戰略中再也沒有犯過同樣的錯誤。 得勢者昌，失勢者亡。面對分眾成長的需求，培育和不斷壯大它的投資能力無疑具有突出的現實意義。而“不先審天下之勢而欲應天下之務，難矣”。政策環境與資金萬事俱備，留給分眾的只是如何科學地制定長期的投資戰略和把握投資的尺度。 市場已發生很大變化，連皇帝的女兒也愁嫁。投資的渠道很多，投資無定勢。投資什麼？怎樣投資？分眾絕不會讓它的投資如同空中的風箏隨風搖擺，沒有定心，市場哪熱往哪投。

分眾也並沒有讓它“幕後”的投資方們失望。分眾的投資戰略講究“雙贏”，不僅分眾要在投資中獲利，分眾的投資方也吃不到“半點虧”。 分眾傳媒是維眾投資的一個重點投資項目，後來不僅成為了全國最大的樓宇電視聯播網，還進而成為中國首屈一指的新媒體集團，影響到全國100多個城市中多達近3個億的主流消費者。一大批白領人群每天都可以在高級商務寫字樓、公寓電梯、賣場、便利店、餐飲場所、購物中心、時尚娛樂場所、繁華路段、辦公室電腦上、行進途中手機上、機場線等各類生活接觸時空中與分眾的媒體相遇，獲得日常所需的商品信息，分眾的媒體網絡不但舒緩了等待時的焦慮，還幫助商家傳遞了廣告信息。單單這一個投資項目，就讓維眾一下子成為國內知名的風險投資機構。

現在，江南春已經運用他的商業頭腦與智慧選好投資目標，並打算持之以恆地集中力量打投資殲滅戰。 除了將原有的樓宇電視市場繼續細分，推出針對中國最高端人群的高爾夫聯播網和針對商旅人士的機場巴士聯播網以外，分眾從2004年底到2005年斥資數億元，打造中國賣場電視聯播網。賣場電視聯播網主要是針對快速消費品市場。隨著快速消費品的同質化傾向越來越大，消費者的品牌忠誠度不斷下降，如何抓住正在花錢的消費者，已成為該產品領域市場營銷的一個重要課題。分眾看到了中國現有的零售終端缺乏有效的媒體傳播工具和載體的現狀，將大量液晶和等離子電視設置於賣場零售終端，在購物狀態中直接刺激消費者的購買慾望，影響消費者的購買決策。

據悉，到2006年3月，分眾傳媒已在國內1000多家大賣場中佔據了800多家，還進入了2000家標準超市和4000家便利店，每週接觸1億快速消費品的購買者。可以預想，當樓宇聯播網與賣場聯播網齊頭並進，一起貢獻利潤時，分眾會進入另一個豐收期。而分眾在投資戰略上的成熟也可見一斑。 之後分眾又成功投資了戶外LED、影院、互聯網、手機無線等新的領域，開創了公司全新的盈利增長點。