第71章 2、登上金融王國的寶座

凡事要做之前都要有個目標，做生意更是如此，要進行產品定位，滿足特定的市場需求。定位準確，抓住消費群體，更容易投資成功。 陳弼臣看到東南亞地區的華人很難享受到良好的金融服務，於是萌發了創辦銀行的想法。他致力於服務華人經濟圈，吃透了市場需求，因此盤谷銀行獲得了空前成功。這種精準的投資定位，最值得學習。 1941年12月，太平洋戰爭爆發，日軍進入泰國境內。陳弼臣在曼谷參加了抗日“自由泰運動”，其任務之一是向這個組織提供食品。 由於日軍佔領泰國，通貨膨脹加劇，橡膠和錫一類的戰略物資奇缺。陳弼臣的公司因貨源充足，生意興隆，他還在泰國東海岸的西拉差建了一座房子，專門為抗日武裝存儲彈藥。這為他後來的發展打下了良好的基礎。

1944年末，二戰接近尾聲。陳弼臣以一個企業家的眼光，預見到戰後經濟復甦需要大量的資金，於是同其他商人一起集資20萬美元，創辦了一家民營銀行——盤谷銀行。當時，銀行總部設在華人區三聘街一座二層樓的樓房裡，一個商業帝國就此拉開了序幕。 二戰後，泰國和東南亞地區的金融業大多被西方國家的銀行控制，這些銀行忽視大量居住在這一地區華人經濟活動的能力。結果，華人從事商業活動，往往找不到資金支持，在市場競爭中發展不起來。 戰前，泰國的銀行業並不發達，盤谷銀行開業後憑藉充裕的資金實力，加上註意保持良好的聲譽，因此很快發展壯大。到了1946年，銀行贏利230萬銖，存款額達4700萬銖，銀行職員也從23人增加到74人。

儘管銀行營業狀況良好，但是陳弼臣主要精力並不在銀行業，而是在原有的公司事務上。或者說，他對金融業還沒有太大的野心。不過，後來一個事件改變了他的商業路徑。 1947年，曼谷出現了一個傳聞：有一家銀行要倒閉了。人們以為是盤谷銀行，客戶排起了取款的長龍，如果不是政府儲蓄銀行及時幫助，盤谷銀行當時可能難以度過這次危機。 1952年初，銀行再次爆發危機，在這一緊要關頭，陳弼臣被要求接管銀行的管理業務。由此，他才真正走進銀行界，開始了再金融領域打拼的征程。 陳弼臣是這樣一種人，幹什麼事情都要做到最好，否則心裡不踏實。上任伊始，他立即調整銀行機構，聘請了部分職業會計師解決資金問題。到1952年8月，銀行的資產從400萬銖上升到5000萬銖。

資金是銀行的血液，為了解決流動資金缺乏的窘境，陳弼臣又擬定了解決困局的措施。其中，辦法之一是吸引小額資金。儘管這樣做起來比較麻煩，但是他給出了優惠條件，月利息3％，按日計算。一時間，客戶因為利息高和取款方便，紛紛將錢存到盤谷銀行。 銀行的流動資金得到解決後，陳弼臣開始動手製定銀行發展的長遠規劃，爭取泰人和華人客戶。等到賺足了國內客戶的眼球，盤谷銀行又走出國門，在世界各地開展業務服務，相繼在香港、東京、新加坡、台灣、紐約、雅加達、倫敦等處設立了分行機構。 1956年，他主理盤谷銀行，親自擔任董事長，並仍兼總裁之職，成為這個銀行的最高領導人。盤谷銀行在他的精心擘劃下，其總資產從創建時的20萬美元，到20世紀80年代增資到90億美元，在全球各地設立分支機構三四百個，成為著名的國際性銀行。憑藉多年的打拼和出色的業績，陳弼臣跨上了金融王國的寶座，被謄為泰國“金融大王”。

時刻注意觀測國際金融氣候的發展變化，把握世界經濟貿易發展的脈絡，是陳弼臣從事銀行生意的經驗。他認為，這樣做才可以適時決策，不斷調整，開拓銀行的經營範圍，始終保持業務的興旺。 一個公司要想保持事業長盛不衰，就要時刻緊跟時代的潮流，與時俱進地工作，就是與時俱進地增強自己未來在競爭中的優勢。要想做一個與時俱進的優秀的職業經理人，首先必須是一個具有與時俱進、具有綜合競爭意識的社會人。 培根說：“不願用新式療法的人必見新災，因為時間正是偉大的改革者”。經營者要看清形勢，通過各種手法靈活應變，與時俱進。只有跟緊變化，適應現實的需要而不斷變換經營模式，不斷求新、求異、求變，才能因時而定，因人而定，在經營中充滿生機活力，變得更大、更強、更具競爭力。

我們面對的世界，不是一個固步自封的世界，而是一個充滿競爭的世界，而這種競爭主要是創造力和創造性的競爭，唯一持久的競爭優勢是來自比競爭對手更快的革新。所以，現實的情形是要么革新、不斷創造，要么就是死亡和破產。 投資之前，一定要做好大量的準備工作。在投資過程中，要製定一套適合自己實際情況的投資計劃和策略，千萬不能亂點譜，閉著眼睛瞎投資。這樣才能不會讓心血白流。 並且做到定期檢查並調整投資項目，不能一條道走到黑，要隨機應變，順風使舵。許多時候，你的投資靈活性決定了你的投資效率。 最好能花費些時間去進行研究，如調查市場行情走勢，了解最新信息，掌握他人心理。自己要做好投資記錄分析，不可以“坐以待息”，被動地等待天上餡餅掉下來。守株待兔絕不是一個真正成功的投資者的態度。

最後投資分析盡可能做到客觀公正，盡量考慮各種影響因素，時時保持冷靜頭腦，切不可意氣用事，誤打誤撞。更不能把賭博的心態帶入投資活動中去。 有一句老話，叫“一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃”。如今，這三個觀點過時了。經濟學家現在的觀點是“一個和尚沒水吃，三個和尚水多得吃不完。” 著名管理顧問詹姆斯·莫爾斯說：“可持續競爭的惟一優勢來自於超過競爭對手的創新能力。” 做生意不能只沿著一條路走下去，不創新、不前進，最終會被時代發展的大潮所淘汰。總經理要想保持事業長盛不衰，就必須隨時進行自我更新。自我更新不僅僅是製度的創新，管理上的創新，還要有產品上的創新，以適應不斷變化的市場需求。

商業經營離不開創新，然而很多要創造的事物往往在現實世界中並無原形，但它的組成部分卻是可能存在的，這就需要運用遠見思維把它們鏈接起來。而且，遠見還告訴我們，可能會得到什麼東西，召喚我們去行動。