第41章 6、發現屬於女性的商機

數次來到中國之後，善於觀察的靳羽西發現，中國女性很少化妝。擅長思考的她覺得東方女性其實很美，只是不懂得如何包裝和展示自己，而不懂得包裝，無疑就不能更好的展現自己的魅力！這對於任何女性來說，都不能不說是一種莫大的遺憾。 靳羽西又發出這樣的感慨的時候，頭腦中忽然閃現出這麼一個念頭：為什麼不在中國開辦一家化妝品公司？即改變中國人對化妝的看法，又改變中國人對美的看法，從而改變中國人的精神面貌，讓她們因為美而更加自信起來。 靳羽西認為市面上大多數化妝品都是西方研製生產的，並不適合中國人。西方人用了很漂亮的粉底和彩妝，如果用在中國人臉上，不但不會突顯神采，而且會更難看。西方人和中國人的外貌特徵不一樣，這些差別注定不能用同樣的化妝品去展現美。

靳羽西立志要研製、生產出適合東方人的化妝品。公司成立之初，她就打出了羽西品牌“為亞洲女性設計”的口號，這一口號沿用至今，並且深入人心。 化妝品的研製和試驗常常伴隨著挫折和失敗，對許多新配方，靳羽西則首先在自己身上做實驗，可是靳羽西毫不氣餒，繼續勇往直前。 在兩次製作電視節目間的20多年中，羽西並沒有從傳播領域消失，相反，她用更直接的形式，讓中國第一個化妝品品牌來改變形象。 1992年，羽西創辦了“羽西”公司。當時的羽西，沒有任何商業管理經驗，同時，中國的女性也很少化妝，根本沒有市場可言。她惟一能給予公司的還是她一貫的精神：要做就要做最好的。在前任丈夫的支持下，她花重金投入在品牌研究上，雇了最好的實驗室、研發和包裝人員，最後研究出來的產品一如她所希望的：適合中國人的皮膚。

也許，如果沒有親自開設所有六百個專櫃，沒有親自站在櫃檯上為女性化妝，提建議，沒有親自寫下包裝上的每一個字，編輯每一篇新聞發言稿，“羽西”的產品不可能獲得成功。 “賣出第一隻口紅的時候，我感到最大的困難就是供不應求。”後來公司持續蓬勃發展，2004年，厭倦經商的羽西將自己的品牌賣給了歐萊雅公司。 她認定了“中國就是最大的機會”，十幾年的世界闖蕩，使靳羽西敏感地捕捉到商機，在五彩的不同時空中，靳羽西為自己沒有發現適合亞洲人特別是亞洲女性的化妝品而感到深深自責，於是決定在化妝品產業上打開突破口。十多年前，以自己的形象及名字註冊成立了靳羽西化妝品深圳有限公司。 她開始為自己的化妝品事業奮鬥，靳羽西將200種不同顏色、質地的面料，逐一地與亞洲人特有的黃皮膚進行試樣對比，以明快、和諧、對立且統一的審美眼光和十幾年做“形象”

憑藉電視節目主持人的特有敏感，經過不斷摸索、積累，終於推出了世界上第一張適合亞洲女性服裝與膚色相對應的“配色表”。解決亞洲女性穿什麼顏色衣服最好看；怎樣選擇適合自己的化妝品，按自己特色化妝；如何與服裝有機搭配、協調，這些看似簡單卻又與個性及形象密切相關的大問題。 在世界上千百家化妝品公司只有羽西給了亞洲女性一個最適合的答案，羽西把自己的全部交給了佔世界婦女二分之一的亞洲女性。這種拼搏，終於有了從1993年開始羽西化妝品“火”遍中華大地的回報。 思路決定出路，觀念決定行動。在中國一些軟性的東西還不足的年代，靳羽西喚醒了中國的美麗，以傳播的方式，銷售化妝的方式。用口紅改變了，當時人們的觀念。使羽西這個品牌受到億萬人的喜愛。

富人永遠是少數，窮人永遠是多數。做少數富人，你就需要換思想，轉變觀念。因為大多數人都是一個方向，千軍萬馬都一樣的思維和觀念，一樣的行為，是群盲，就像羊群一樣。如果你想成為富人，就要知道佔少數的富人是怎麼想的，怎麼做的。羽西便是在觀念上領先一籌，才有了今天的成功。 擁有優秀經理人的思維，讓自己的觀念和大多數人不一樣，那你就能成為優秀者。一個新的金錢觀念，你手中的錢會活起來；一個新的理財思路，你的資產會快速增長；一個新的創意，會讓你可以找到賺大錢的新路；一個新的腦筋。你可以別人的錢賺自己的錢；一個新的招數，你能出奇制勝。 有人說：“哪一行都賺錢，只要你用心去做。” 這就是觀念的區別。 這個世界上的人幹什麼的都有，各行各業，哪行都有。在有錢人看來，天下沒有不賺錢的行業，只有不賺錢的人。

正所謂：三百六十行，行行出狀元。哪一行做好了都會賺錢，都有商機。在會發財的人眼中事事、時時都能賺錢，於是他們的錢越賺越廣、越賺越多。 人們常說這一行不好乾，那一行不好乾，總是感覺這個行業飽和，那個行業飽和。自己做的時候不知道怎麼做？感覺力不從心，為什麼還是有人做的有聲有色呢？ 1947年浙江人王寬誠來到香港，那時香港經濟蕭條，地價暴漲，房地產不被看好，很多人多不會想到做這一行。王寬誠經過認真分析，預料幾年後香港經濟必然恢復，於是，果斷大膽的在新界購進了大片土地，建造了數十幢名為“海圓公寓”的高層住宅。由於經濟不太景氣，所以建築行業渴望雇主上門薄利承包，因此“海園公寓”的造價很低。 1949年，大批達官巨商蜂擁香港，王誠寬將“海園公寓”高價賣給他們，從中大賺了一把。

其實，只要你去幹，肯吃苦，肯動腦子，都能幹出來，那一個行業裡都有經營，哪一個行業裡有都有賠錢的。在飽和的市場有人賺錢；同樣在一個正紅火的行業裡，也有人不賺錢。 我們知道，春夏之交，一般公司認為是洗衣機的淡季，但是，海爾人卻認為，夏天本來應該是洗衣服最多的季節，只因為市場上沒有適銷對路的產品，才使銷售洗衣機的旺季變成了淡季。 戲演的好要靠整個戲的主題和演技，否則會演“砸”。市場也是這樣，雖然充滿活力，但如果我們市場意識不強，觀念落後仍然會敗下陣來。一個人能否掙到錢固然與其客觀因素有關，但觀念意識跟不上發展，不能適時地改變和調整自己的經營模式、策略，是失敗的主要原因。 所以，千萬不要輕易判斷一個市場喪失了生命力，因為任何市場都是多層次的，可能那些撥雲見日的商業機會正從看似黯淡的行業裡探出頭來。

在做生意的時候，觀念正確，理解才能正確，判斷才能正確，行動才能正確。因為思維方式的偏頗和錯誤所付出的代價最多，常常把問題看錯，把事情做錯。但是人們並不察覺這一點。 一浙江商人說過這麼一句話：“做生意，觀念非常重要，觀念正確，比較容易貫徹，事情就比較好辦；觀念錯誤，腦筋轉不過來，做什麼事情都是不行的。”事實正是如此，觀念、思維方式的革命，遠比技術、軟件和速度的革命更重要。