第25章 7、經商要學會與政府“調情”

1969年3月31日，是雲頂發展史上一個值得紀念的日子，雲頂第一間酒店正式奠基。在這個具有歷史意義的一天，“國父”東姑·阿都拉曼給林梧桐帶來了一個意想不到的驚喜，那就是政府正考慮給雲頂發放賭場牌照。 林梧桐聽到這個讓人振奮的消息，全身的神經似乎再次被激發了。他當機立斷，決定把高原酒店的房間數量從原定的38間擴大到200間。 為了熟悉賭場的經營策略，林梧桐親自到澳門和韓國考察這兩地賭場的經營情況，一來為日後經營賭場“拜師學藝”，二來順便探討與當地人士合作經營雲頂賭場的可能性。 但事不如所想，此次澳門，韓國之行並沒有給林梧桐帶來太多好消息。反而讓他認識到經營賭場，說服讓政府放行經營這一關很是關鍵。

通過去澳門，韓國考察，林梧桐甚至自己拿不到政府的牌照，是無法談及與他們的合作的。於是，他毅然回到了吉隆坡著手辦理牌照的事情。 馬來西亞是一個以伊斯蘭教為國教的國家，伊斯蘭的教義中就有禁止賭博的條款，因此，在馬來西亞開賭場不像在澳門那樣受到官方的重視和肯定，而政府對雲頂高原賭場也有諸多限制：只許接待外國遊客，馬來人一律不許進入；每三個月要重新申請賭場牌照；不允許在媒體上做賭場廣告等等。 回到吉隆坡的第二天，林梧桐便向政府提呈一份有關賭場准證的申請書，僅僅六個小時之後政府便批准了他的申請。林梧桐也因此成為了馬來西亞唯一的賭場執照擁有者。 當林梧桐再次飛赴澳門與澳門經營賭場的大亨何鴻洽談經營賭場的合作問題時，何鴻對他能在如此短的時間內便能獲得政府簽批執照感到非常驚奇，稱林梧桐是“全世界取得賭場執照最快的人”。

林梧桐並不具有什麼超能力，和政府也並沒有太多私人上的往來，但為什麼能夠能夠處於主動地位，為自己爭得政府的許可呢？這在於他睿智的頭腦，善於站在政府的角度上想問題，知道政府在意什麼，擔心什麼，掌握了這些，他就游刃有餘的做通政府的工作了。 在雲頂建設初期，林梧桐希望公司能夠把贏利投資到基礎設施上，以擴大規模。然而要完成這個計劃，必須要爭取到政府的免稅優惠才行。 當時馬來西亞政府正在針對新興工業推出一項免稅優惠，林梧桐就派人去申請。但初次申請並沒有通過，因為在國家的稅務條例裡，發展旅遊勝地並不能享受新興工業免稅優惠的條件。 林梧桐並沒有因為政府的硬性規定就甘於被拒絕，他決定去挑戰這個絕對權威的條例。他認為政府的條例不是一成不變的，於是在雲頂正式營業後不久，他就致函財政部，提出了申請。他深信一個國家的法律應與時俱進，迎合時代需求。

改變政府的條例，這無疑是癡人說夢，沒有人相信他可以辦得到，在林梧桐與政府溝通好，準備動身去政府提出意見和申請時，很多人還在堅持勸他不要浪費時間。 林梧桐卻說：“我相信，如果有個強有力的理由，我可以說服政府修改有關條例。”他輕輕地拍了拍稅務經理的肩膀，微笑著說：“別擔心，儘管跟著來做我的傳譯吧！” 林梧桐向政府闡明了自己的理由：“給雲頂新興工業的地位，等於把五年免稅優惠的稅費，當作政府貸款給雲頂。雲頂每年的盈利大約200萬令吉，其中40％須用來繳稅，只剩下120萬令吉可作再投資，不足以加速發展。若政府答應免稅，公司將把所有盈利用於擴大發展，包括建酒店、旅遊設施、人工湖、纜車系統、高爾夫球場等計劃。一旦這些計劃完成之後，雲頂的收入必然大幅增加，此時繳付的稅收肯定比前五年免稅期內應繳的總稅額要高出很多，更重要的是，這是長期性的。而此後，雲頂就會以持續納稅的方式加倍償還給政府。”

經過他的一番分析和解釋，政府破例給予雲頂作為新興工業的五年免稅待遇。 1971年，林梧桐的雲頂有限公司在吉隆坡上市。 1989年，林梧桐又重組了業務，成立名勝世界有限公司接手管理雲頂的所有旅遊業務，當年年底，“名勝世界”正式在吉隆坡掛牌上市。 事實再次證實了林梧桐的睿智與遠見。他將六年免稅省下的龐大資金用作再投資，陸續不斷的開展擴建，雲頂的規模和收入大幅增加。 現如今，雲頂已經擁有全馬唯一的賭場、五家酒店以及一個主題樂園，每年吸引上千萬的遊客前來觀光遊覽度假。而政府從雲頂所徵收的稅款，也如林梧桐所說，遠遠超過了六年優惠期間所應得的總稅收。 林梧桐的事業蒸蒸日上，博彩業的興旺發展為他贏得了“大馬賭王”的稱號。同時，他還與澳門的何鴻、葉漢，韓國的田樂園並稱為“亞洲四大賭王”。

對此，林梧桐常常頗為得意地說：“很明顯的，雲頂和國家雙方都有很大的惠利，這是一個雙贏的最佳例子。” 所謂企業政府關係，是指以企業作為行為主體，利用各種信息傳播途徑和手段與政府進行雙向的信息交流，以取得政府的信任、支持和合作，從而為企業建立良好的外部政治環境，促進企業的生存和發展。 在政府的幫助下，一個公司由無到有，並不斷發展壯大；也可以起死回生，東山再起。所以，在當今激烈的競爭中，一定要建立良好的與政府的關係。 政商之間的界限歷來都不是很清晰，特別是現在各個國家都在大搞經濟，經濟的發展甚至成為了政權合法性的基礎。這對於商人來說無疑是有利的，但是如何充分利用政策，實現政府與企業的雙贏則是一個企業家智慧的體現。

在與政府打交道時，要掌握好火候，若是盲目的與政府接觸，那隻會白費力氣，甚至適得其反。 在與政府打交道時要注意一些門路： （1）遵紀守法是基礎。 不管是在哪個國家或地區，遵紀守法是企業家經商的基礎，利用政策不等於鑽法律漏洞，更不是通過非法手段獲得非法的政策支持。有些企業到一個地方投資，大搞行賄，然後就是通過偷稅漏稅等手段盈利，這無疑是在飲鴆止渴，是不會長久的。一旦被發現，不僅會受到相應的法律處罰，而且品牌形象將會大打折扣，到頭來搬石頭砸自己的腳。僥倖心理是不可取的，畢竟法網恢恢疏而不漏。 （2）理解大環境，有的放矢。 每個國家或地區都有發展經濟的主導政策，企業在入主一個國家或是地區的時候，對於大環境的把握無疑是至關重要的。例如，當前我國正在大力倡導綠色產業，那麼重污染的化工產業來華投資顯然不是很明智的，而對於節能綠色產業的到來就能夠獲得政府的很大照顧。

（3）多學習，多研究政府政策。 誠然，政府行為有一定的規律可循，但是隨著時代的變化，政策也會有很大的變動性。企業若想利用政策，就必須認真對其進行研究，發現與己相關的政策軌跡，進而預測政策的走向，為自己企業的發展保留空間。 （4）影響政策。 當企業有足夠實力的時候，則可以通過遊說、宣傳等途徑影響做政策的人，進而使得出台的政策有利於自己企業的拓展。 海外企業家所面對的政府環境比一般企業家更加勢單力薄，要想克服這一障礙，就要學會主動與政府修好關係，打好交道，為企業的發展掃平障礙，開闢坦途。