第14章 5、讓生意遍地開花

集中全部力量於一種主打產品，固然可以在市場上佔領一席之地，但是，每一種產品都有固定的導入期、成長期、成熟期和衰退期，一旦產品過了成熟期，昨日明星成了明日黃花，經營者就必須另起爐灶。經營者要想保持長盛不衰，不妨努力超越自己，突破各種限制，實行多元化經營。 在挖到了糖業這第一桶金之後，郭鶴年並沒有止步。他躊躇滿志，在生意場上四面出擊。借助於世界和馬來西亞經濟發展的良機，靠著與政府、工商業界融洽相處的良好氛圍，郭鶴年全面擴展著他的經營領域。 郭鶴年認為糖的升值能力有限，不像其他不動產。於是，他把糖業這隻金雞下的蛋分散放到種植業、銀行業、地產業、航運業、保險業、酒店業等籃子中。 到20世紀80年代，郭氏集團除在馬來西亞擁有眾多企業外，在新加坡、泰國、中國、印尼、斐濟和澳大利亞等地也打下一片天。

郭氏集團經營的業務極為多樣化，涵蓋糖業、糧食、工業、種植、航運、礦產、房地產、國際貿易、酒店、保險、證券、建築等行業，幾乎無所不包。 《南洋商報》曾評論郭鶴年是一位“名重國際、富甲一方”的企業家。郭鶴年名下的玻璃市種植、拉曼錫礦、聯邦麵粉、彩虹產業、香格里拉等公司的股票在新加坡及馬來西亞的股票交易所掛牌。 上世紀90年代，郭鶴年將觸角伸向傳媒及影視業。他以巨資收購香港英文報《南華早報》、香港無線電視等香港重要媒體，從而使他多了個“傳媒大亨”的美譽。 郭鶴年在企業上的卓越成就，在公眾心目中確立了他國際性企業家的地位。他做生意非常有韌勁，遇到不合時機的法展立即轉移目標，他善於變通與轉變，因此在任何時期都不會時勢變化而擋住經商的去路。

曾幾何時，酒店和航運一時之間成為郭家投資的重點。郭鶴年在馬來西亞擁有Pan船務公司，在新加坡擁有太平洋航運公司和Leo船務公司，在香港擁有凱利航運公司。為了方便處理船隻維修，郭鶴年還建立了配套的船塢公司；航運業和保險業關係密切，他又設立了保險公司。 然而，到了上世紀80年代，由於世界經濟不景氣，這兩個行業同時出現了歷史性低潮。 80年代初，控制郭家所有航運業務的香港嘉里船務公司連續出現財務赤字，新開業的曼谷和吉隆坡的香格里拉酒店也損失慘重。 面對不斷增加的虧損，郭鶴年顯示了他果斷堅決的一面。 1986年，在航運業的投資虧損了數億美元之後，郭鶴年選擇了果斷放棄，從航運業中脫身而出。 而對於酒店業，郭鶴年堅信會等來繁榮光景。因此，面對頹勢，郭鶴年不但沒有退縮，反而在80年代中期香港地產業最低潮的時候，增加大筆投資。事實證明，郭鶴年的決策是明智的，世界航運業持續低迷了多年，而地產酒店業則很快進入上升通道。

即使在這樣複雜的發展動態中，郭鶴年不曾放棄，不曾迷茫，而是憑藉著對經商的理智分析，撤出無望產業，開闢有前途的產業。用實際行動證實了新加坡金鷹證券研究部董事黃雅倫對郭鶴年的評價：“他可不是一個在經濟衰退時期會破產的人。” 強大的氣魄，層出不窮的手法，縱橫馳騁的戰術，郭鶴年向多種行業大舉進軍，東西南北縱橫奔馳，無所畏懼，郭氏生意越做越大，遍地開花。 俗說話，“懂哪行做哪行。”一個生意人必須對自己所從事的行業特別了解，而且要深入，力爭使自己成為這一行的行家。有了成功的專業經驗，就可以進入其他行業，把生意做大，或者投資自己感興趣的領域。 郭鶴年經商的商業觸角很長很廣，他不放棄任何一個可以賺錢的機會，在沒有機會的地方會創造出機會，在有機會的地方能抓住機會，無論是什麼行業，做生意都不要給自己設限，郭鶴年在情勢變化之機，從夕陽產業中脫身，看準機會投身希望產業，只要是在自己能力所及的範圍內就勇於嘗試。

商人最大的優勢就是思想開放，能夠靈活適應形勢變化，從中發現並把握商機。在經濟全球化、資訊網絡化時代，一個商人應該追隨著市場的趨勢行動，去贏利。如果抱著種種禁忌不放，對商人來說不但可憐的、可悲的，也是危險的。 單一經營的好處在於可以集中資源，把事業做大做強；但是，它的害處則表現在當市場蕭條時，投資無法獲利。因此，做生意沒有定規，成功的商人要善於多元化投資。 那麼作為一個商人，應該怎樣突破禁忌，實現多元化經營呢？ 自古以來，中國人愛面子，做什麼事都顧慮重重，尤其商人在選擇產品的時候有所顧及。臉皮太薄，害怕親戚朋友以另類的眼光看自己。這樣的人很難做成生意，也很難在瞬息萬變的市場中做到創新。 只要有錢賺，就是一門好買賣。不能用個人喜好、他人意見加以限制。尤其在許多人面對經濟危機、市場疲軟時，總是放棄繼續經營的思想，認為目前沒有優勢可言。做生意要善於把劣勢變成優勢，好的賺錢機會不會等你，只有逆勢而上的人，才能發大財。

商人做生意，要學會不斷地創造市場需求。一味地等待只會丟失市場的，只有引導與開導才會有新市場。 “迎合市場，追隨市場，善於創造市場需求”這是做商人賺錢必備的基本功。 做任何事情，都要先“專”後“博”。只有在某一領域成為專業的人，才能有成功的經驗，進而在其他領域取得同樣的勝利。 一名有廣度的商人，就是集中更多行業的信息，看到更多商機，信息量多了以後不見得有商機就一定要去做，但可以發現裡面很多共同之處和共通的理念，只是所做的項目不同而已。每個行業不可能天天好也不可能天天不好，來回跳就是個投機者，能夠游刃各個行業，才是一名真正的商人。 社會正處於高速發展期，市場千變萬化，充滿生機，做生意，永遠不要怨天尤人，抱怨市場不好，真正要反思的是我們的商業頭腦、商業眼光。要時刻根據自己所處的環境、自己所具備的條件和優勢，對自己的生意進行理智的設計及運作，這樣才能把觸角伸得遠而穩妥。