第12章 3、跟隨時勢開闢財路
未來不可準確預見，但趨勢可以把握。作為一個精明的商人，重要的工作是要從戰略上把握未來發展的大趨勢。大生意做趨勢，中生意看形勢，小生意看態勢。
掌握趨勢就是掌握未來，掌握發展的機會。當一種趨勢苗頭初現時，能夠發現，並且把握住，就是真的英雄。
郭鶴年能在起伏的商潮中是怎樣穩抓勝券，做一名商場上的常勝軍得呢？答案就在於他跟隨著時勢的變化，順勢而為，開闢財路。
八十年代末期，郭鶴年決定大舉投資中國，投下數以十億計的巨資，使他成為馬來西亞企業進軍中國的開路先鋒，今日終得以分享最豐厚的回酬。
是什麼樣的動力讓他將眼光投入到了中國市場上呢？
郭鶴年與中國的接觸，始自1962年那場食糖市場爭霸戰。
當時中國經貿部想開拓馬來西亞食糖市場，機靈的郭鶴年為抗衡這位外來競爭者，到印度找救兵，進口印度廉價食糖，打退了中國食糖，贏得了漂亮的一仗。
郭鶴年這一精彩決策贏得了中國經貿部的賞識，雙方交上了朋友，此後還將相機、雪櫃等中國產品的馬來西亞代理權批予郭氏，雙方自此建立了30多年的經貿關係。
由於與經貿部的密切關係，郭氏不時獲邀到中國內地進行非正式訪問。他漸漸地對中國市場有了一定認識，也看到了可以發展商機的可能性。
20世紀70年代初，郭鶴年開始攜資進軍香港。 1974年1月，他在香港成立嘉里貿易有限公司，從事期貨買賣，註冊資本4000萬港元，並在其下成立了貿易、房地產、金融服務等事業部門，在當地展開大規模投資行動。
由此可見，郭鶴年在進軍中國內地初期，表現得十分審慎。他寧願先在中國香港設立據點，再放眼中國內地。
八十年代末期，中國與英國針對香港九七年回歸問題爭持不下，使外資不敢放膽投資中國。當時香港投資氣氛低彌，稍後再發生“六四事件”，更是風聲鶴唳，但郭鶴年對香港市場的發展的充滿信心。
郭氏控制的嘉里及香格里拉酒店集團，在此時進行大手筆房地產投資，先後與林紹良在尖沙咀東部地區興建了擁有720個房間的香格里拉酒店，與黃廷方在尖東建寫字樓，與中資的僑光置業合資發展杏花村，與華潤合資建港島香格里拉酒店。
20世紀80年代，郭鶴年在香港的投資進入高潮。
1983年，郭鶴年以822.8萬港元買下地皮，興建豪華住宅，並成立遊艇會。 1984年斥資4億港元興建遊艇化俱樂部。他還合資參與永安廣地、南洋中心、幸福中心等著名物業的興建。
如此大的投資舉動令郭鶴年名聲大噪，在時勢變化之際他並沒有人云亦云，以“人棄我取”的精神成功地投資地產，令打響了進軍中國香港的第一炮。
隨著中國改革開放的發展，郭鶴年開始大量向內地投資。他說，以發展經濟為主的中國改革開放是有前途的，也給海外華人企業家創造了無數投資機會。
1985年，他與中國經貿部合作，斥資3.8億美元，興建了全國最大型的綜合建築——北京國際貿易中心。成為當時中國引進外資最矚目的項目。
郭鶴年說：“危機就是機會。一名生意人必須保持對時勢的敏感與警覺。”看準時勢做生意無疑會順水推舟，搶占商機，獲得大利。
經商不能不看政治風雲。一個小氣候的經營很難逸出大氣候的規範。作為一個商人，重要的是能夠把握大氣候，在此基礎上改善自己的小環境，順勢而為，而不是逆流而上。
縱觀大局的變化對一個商人來講往往更易抓住機遇。郭鶴年在幾次中國政治變遷中，眺望到了商情的發展，這種把握時勢，緊跟時勢變換的眼光是他致富的法寶。
李嘉誠在總結自己的成功之道時說：“肯用心思去思考未來，當然成功機率較失敗的多，且能抓到重大趨勢，賺得巨利，便成大贏家。時尚就像海洋中的波浪，而趨勢則是海洋中的大潮。時尚是短暫的，趨勢是長遠的。追逐時尚，至多獲一時之利；把握趨勢，可以財通三江。”
同郭鶴年一樣，李嘉誠的發跡也是在幾個關鍵時刻成功把握趨勢變遷的結果。
李嘉誠開始是做塑膠花的，當他成了“塑膠花大王”之後，1967年香港地產大跌，他敏銳地感覺到未來香港經濟必定會復蘇，地產的長期趨勢一定看漲，於是他趁低吸納，趁機買進了很多地。
到了20世紀80年代，香港地產果然狂漲，他又把地產拋掉，賺得大錢。
後來他轉而去做碼頭，也是賺得盤滿缽滿。他總是能夠把握趨勢的變遷，提前別人半步，這也正是他能成為巨富的原因。
在競爭如此激烈的時代，跟上時勢的步伐，發展腳步往往會愈加輕盈。相反，如果固步自封，用一貫的策略適應變化的趨勢，那就岌岌可危了。
王安電腦公司就是一個例子。曾幾何時，王安電腦公司享譽全球，王安也成了廣大華人的驕傲，但他不能順應趨勢的變化，沒能及時融入到個人電腦、家用電腦的趨勢之中，結果只落得一個破產的結局。
商人要能做到通觀全局，適時出擊。商人最重要的素質，是從細微處看到大趨勢，在商業直覺和決策理性的平衡點上跑準大勢。要重視市場應變能力，準確把握市場態勢，及時調整企業戰略，是一個商人成功的關鍵。
所謂順勢者昌，逆勢者亡。自然變化的規律、人生動態的規律和社會發展的規律，這些規律只能順從不能違背，順從就能大通順。識時務的商人，當情況有所改變時，能知變從權，順應大勢而為。