主頁 類別 雜文隨筆 潛伏在辦公室

第6章 第六章置之死地而後生

潛伏在辦公室 陆琪 5117 2018-03-18
職場潛規則第六條:上司突然垮台,不要驚慌,獨自完成任務,然後藉此再找到新的靠山。 在職場裡,經常發生上司突然垮台的事情。 這樣的情境,就算職場高手也很難避免,因為上司的命運完全不受你的控制,他有自己的機緣和背景,垮台往往在突然之間,令人措手不及。 所以無論庸人還是高手,都會遇到靠山倒台的時候。 庸人遇見這事情,第一反應就是怨天尤人,先罵老天再罵上司,覺得自己運氣太差,從此後只會倒霉。庸人之庸,就在沒有應變能力,當事情發生後,只會跳腳而不知道該怎麼辦,再假以時日便只好被勝利者接收,把生殺大權交在別人手上。 而職場高手會怎麼做呢? 每個上司手裡都會有一批非常有價值的資源。或者是資料,或者是關係,或者是業務,或者是工作。

總而言之,每個上司手裡都會有價值存在,這是他們在職場安身立命的根本。 職場高手會迅速找到這批資源,並牢牢掌握在自己的手裡。 這相當於把垮台上司的價值轉移到了自己的身上,從而確保自己未來的地位不倒。而另一方面,這也是可以拿去做交易的資源。 未來新上司接手,必然會研究俘虜裡誰更有利用的價值,而搶占先機,可以令職場高手立於不敗之地。 一個部門BOSS倒台,上面最怕的是什麼?最怕是整個部門垮掉,再沒有工作的能力。 而這個時候,如果有人能出來挑起大樑,力挽狂瀾,拯救危局,那必然會給高層留下深刻印象。 許多有能力的人,中層幹部窮極一生都難出頭,而如果有這樣的機會,絕對不可以放過。 在別的時候,你可以隱忍不發,甚至於藏頭露尾。但當危局出現,你又有足夠能力控制局面時,就一定要出手。

因為將來不管誰要來接手這個部門,肯定會有濕手捏乾麵的煩惱,而一個足以掌控局勢的人就顯得至關重要。 有很多人在上司倒台後卻反而獲得升遷,便是利用這樣的機會。 把所有的能力在危難之刻一次噴發,那是改變命運的時機。 職場高手的最後一條錦囊妙計,就是在風雲更替的時候,完美展現自己的價值,並且用自身價值來吸引新的靠山。 當上司倒台的之後,你手上遺留著重要項目的話,那就一定要獨立把它做完,而且還要做的漂亮精彩。 任何一個新上司,都希望自己到任後的三把火燒起來,如果能有一個漂亮的項目做為開門紅,簡直完美。 如果你能完成新上司到任後的第一個項目,那這就是你未來安身立命的資本,新上司很可能比舊上司更倚重你。

案例: 鮮于副總鹹魚翻身,成為A公司華東大區銷售總經理。而從前的老總黯然下台,這個結果導致了A公司華東大區整個銷售系大地震。 華東大區下劃分東區和西區兩個銷售區塊,從前的老總管理東區,而鮮總負責西區。所以東區經理黃陵華是舊老總的親信子弟兵。 這次鮮于上位,明眼人都看出來,西區勢力大獲全勝,而東區勢力則沒了靠山,很快西風就要壓過東風了。 而華東大區銷售副總的位置空出來,按理說下面兩個區經理都有競爭的機會,可誰都曉得,銷售副總的位子鐵定是西區經理的。鮮總再大公無私,那也得培植自己的親信,而西區經理上調後,西區主管乃至下面部屬都有升職機會,可謂皆大歡喜。 相反,東區這邊卻如喪考妣,尤其是東區一部主管老拉,整日里都唉聲嘆氣,也不出公司大門,就像是一隻鬥敗了的公雞,就等著人來接收地盤了。

不過奇怪的是,在這種關鍵時刻,東區經理黃陵華卻忙的要命,他先是帶著林叢在各省之間跑來跑去,剛剛停歇下來,卻又突然飛北京總公司去了,也不知道在忙活些什麼,老拉就算要匯報工作也找不到黃陵華的人。 這種神龍見首不見尾的日子又過了足足一個月,總公司的調令突然下來了。 而這份調令,著實讓所有人都大跌眼鏡,也讓正春風得意的鮮于總經理冷汗直冒,臉色蒼白。 總公司居然駁回了鮮總提交的升西區經理擔任華東大區副總的報告。這種駁回是很少見的,尤其是鮮總剛剛扶正,準備大展拳腳的時候,總公司理應支持絕大部分的報告才對。 而調令的內容,才是讓人覺著不可思議的。總公司竟然提升黃陵華為華東大區副總並兼任東區經理,即時生效。

這一幕簡直天翻地覆,讓下面的人完全摸不著頭腦。 按理說,鮮總擊垮了舊老總,現在聖眷正濃,他有什麼計劃報告,上頭不該不批核。就算是總公司覺著西區經理升任副總不合適,要委派他人,那也該和鮮總通個氣。 這都是面上必須做的事情,而總公司以前也不曾搞過這種突然襲擊。 但這次的蒙頭一棍,的確打的人不輕。西區經理本來都收拾辦公室,準備走馬上任了,突然一下子又打回原形。鮮總也是有點不知所以,捉摸不透總公司那邊的意圖。 而東區這一派卻又重新振奮起來。 尤其是老拉,迅速擺脫之前的頹相,一副樂不可支的樣子,就好像升職的是他。東區靠山倒台,可經理反而上位,這讓下面的人如得意外之喜。 不過高興雖高興,老拉也一樣沒弄明白是怎麼回事,直到過了一個禮拜,黃陵華已經上任,老拉才瞅准個時機,陪新任黃副總喝兩杯。

酒過數巡,兩人臉色微紅,略略有些酒意,老拉終忍不住開口問:“黃副總,你說也蹊蹺啊,鮮總打的報告是升西區的人,怎麼會被駁回呢?” “蹊蹺麼?”黃陵華微微一笑。 論年齡,黃陵華還不到三十五歲,論起年資,黃陵華和老拉都差不多,但就職場上的功力,老拉恐怕連黃陵華一半都不到,所以現在兩人等級是越差越大。 老拉連連搖頭:“怎麼不蹊蹺,歷來都是成者為王敗者為寇。這次我們東區的上司倒了,按說倒霉的應該是我們才對,怎麼反而能升職呢?” “你啊。”黃陵華拿筷子點點老拉,“混了這麼久,還是不懂職場的真義啊。” “怎麼說?” 黃陵華今天也是喝多了幾杯,老拉又是親信裡的親信,就知無不言:“在公司裡,平平穩穩的能有多少升職機會?上上下下一個蘿蔔一個坑,每個位子都有人霸占著呢,你要是不想做開荒牛,要按部就班的往上升,多少年才能得個機會呢?”

“那是啊,我不就是個好例子麼,這麼些年還只是個小主管。”老拉撇撇嘴。 “所以麼,危機才是真正的機會。”黃陵華揚揚下巴,“懂嗎?危機才是機會。只有危機來了,有人下台了,位子空出來了,那才是我們的機會。” 老拉先是覺得這話挺殘忍,但低頭細想想,卻覺得很有些道理。職場上大家都佔據著地盤和位子,也沒那麼多空間讓你升值,只有上頭出事了,有位子空餘了,下面的人才有機會。 所以職場上的事情,說穿了就是下屬盼著上司出事,一人出事,下面可能就有一大串的人能升遷,可謂一人倒台,造福大家。 “這麼說也對,可畢竟輸的是我們這一邊,難道不該他們的人奪勝利果實麼?”老拉還是如墜迷霧。 “一般來說,自然是這樣。”黃陵華瞇著眼睛賣了個關子,“但實際上,卻看你怎麼做了。”

“怎麼做?”老拉知道快到重點了,“黃副總是怎麼做才扭轉局面的?” “我們的舊老總為什麼下台?”黃陵華卻又拉開話題,他說這話的時候,對舊老總毫無感情,完全看不出他曾是嫡系親信。 “因為送器械下鄉的事情啊。”老拉部下犯的事情,又是老拉部下揭開的內幕,害的他被黃陵華指著鼻子罵過,又怎麼會忘。 “你迂了。”黃陵華嘆氣,“那事情確實大,但也不過是個由頭,公司若是想要留住人,又怎麼會用這種事情來開刀呢。” “那是為什麼?”老拉一頭霧水,“不是為這個,還能為什麼?” “問題就出在,我們那位舊老總實在太能幹,太厲害了。在他帶領下,我們華東大區是全國大區裡業績第一,比第二名高出一大截子。”

“這不好麼?” “哼!”黃陵華冷笑,“只有業績好有什麼用?華東區出類拔萃,可也尾大不掉,舊老總隻手遮天了那麼久,華東區變得水潑不進,總公司的指令下來,我們這邊不過陽奉陰違,著實變成了個小王國。” 老拉一拍桌子:“我明白了,舊老總權力太大,勢力太足,所以總公司早就想著搞掉他。” 黃陵華喝了一杯酒:“一點都不冤枉他,舊老總被掃地出門前,還和我深談過一次,想拉著我和你們這幫子人,一起去新公司。他是要讓整個華東大區的銷售系徹底垮掉,給總公司一點顏色看看。” “哎呦!”老拉這才曉得還有這段秘聞,“黃副總,你那時怎麼也不說。” “說來幹嘛,難道還真的跟他走麼。老拉,咱們是自己人才說說,他那一走,可不就是我們的機會來了麼。”

“怎麼說?” “我算筆帳給你聽聽。”黃陵華放下酒杯,板起了手指,“以前華東區業務在全國出類拔萃,舊老總自己的關係戶,就掌握著三成銷售額。而小東區和小西區也有差別,我手下的小東區,佔著四成銷售額。也就是說,舊老總的手上掌控著華東區七成業績,而鮮于的手頭,不過三成而已。這才是舊老總可以牛的地方。” “說的對。”老拉心算一下,確實如此,舊老總雖然跋扈,可卻是做銷售的第一把好手,整個華東大區就是他一手打江山打下來的。 “舊老總一走,總公司最怕什麼?最怕的就是華東大區的銷售垮掉,因為我們佔著全國三成業績呢,華東大區一垮,總公司也吃不了兜著走。別忘了他們不過是大中國區總公司,總公司還有董事會監督著,上頭還有全球總公司呢。” 老拉倒抽一口涼氣:“總公司擔心的事情的確發生了呀,上個月業務報表我看了,華東大區業績銳減,如果按這個銷售量,全年至少減少五成業績,那總公司的銷售也至少要減一成半啊,足夠董事局發飆了。” 黃陵華壓低聲音,下巴幾乎貼著桌面:“老拉,我告訴你個秘密。上個月是我故意把小東區一半的銷售單給壓住了。” “什麼?”老拉愕然,渾身一震,“按著公司章程,銷售單是要小東區經理批核才能入賬的,上個月你一直出差見不著人,難道是故意的。” “我就是故意的。”黃陵華說,“舊老總一走,就少了三成業績,我壓了小東區一半的單子,又少了兩成,這加起來,華東大區的業績銳減五成。總公司趕走人後,最關心的就是第一個月的業績,那份成績單交上去,鮮于總經理可不止喝了一壺啊。” “這不是損人不利己麼?” 黃陵華也不多加解釋,繼續說道:“第一個月的業績交上去後,董事局震怒,認為總公司辦了件天大的蠢事。那些個董事,要總公司高層立刻想辦法,挽回危局。可鮮于這個人,上下鑽營可以,做銷售卻差了點,他花了一個月時間都沒能控制華東大區的局面,讓上面的人很失望。” “哦!”老拉這時候明白了,“然後就該黃副總你出馬了。” “你以為我這些日子都在瞎忙麼?我可是下了大功夫。”黃陵華淡淡道,“先一個我拒絕了舊老總拉走隊伍的要求,給總公司留下了忠心的印象。接著我費盡心思,從舊老總手上挖出了他一半的老客戶,相當於搶回一成半的業績。然後這個月,我又和林叢盡快落實政府採購的案子,把那筆錢收了回來。再加上我上個月壓下的那兩成單子,這一個月還沒過完,我們小東區就已經超額完成業績,而且還是小西區幾倍之多。” “這就是實力啊!”老拉聽著就興奮,“你手上掌握著整個華東區六成業績,這就是實力啊。” 黃陵華又說:“前幾天我入京一趟,和陳董見了一面。” 老拉哦了一聲,這個陳董就是林叢的後台大靠山,算是董事局裡實權派人物,這次林叢沒出事,就是陳董保下來的。 “陳董聽了我的工作匯報,知道了華東大區的情形,也明白鮮總沒辦法掌握整個局面。所以麼。” 這回真相大白,老拉一拍桌子:“所以才會升你當副總,而不是小西區那幾個兔崽子。黃副總,你這一套組合拳可真是漂亮,生生的就從虎口奪食,以後你和鮮總又是分庭抗禮,我們就不用怕小西區那一套人馬了。” “但還有更重要的一點。”黃陵華悠然道:“總公司的人也要搞平衡,他們怕華東區再出一個土皇帝山大王,又怎麼會把權力都集中在鮮于一個人身上。既然知道我和他是兩路人馬,那升我才是順理成章的事情。” 老拉對黃陵華佩服的五體投地,再三請教,把內情問了個清清楚楚,又暗暗記在心裡,準備日後好好學習,也能藉此上位。 同樣是上司倒台,老拉只能怨天尤人,可黃陵華卻逆勢而動,反而大獲全勝。 這原因之一,黃陵華對上司倒台毫不慌張,反而覺得是機會來臨。既然是機會,他就有活動的空間。 原因之二,黃陵華審時度勢,知道上頭的隱憂是什麼,而自己手上最大的資源是什麼。所以力搶舊老總最有價值的客戶資源,又暗暗壓下自己部門的業績單子。第一個月的業績滑坡,是打擊剛上台的鮮于,又為拔高自己做準備。 原因之三,黃陵華懂得利用自身資源去尋找新靠山,他用自己部門內的林叢牽線搭橋,攀上了陳董的高枝,又一次性展示出自己業務上的實力,讓陳董有了幫他升職的理由。 原因之四,黃陵華明白高層想要製衡的心思。一個專權者的倒台,讓黃陵華看明白,上層是不會讓另一個專權者出現的,所以他才會主動出擊,將自己包裝成鮮總的競爭對手,而他在適當時候以適當的方式出現,自然為他帶來了升職的機會。 正如黃陵華對老拉所說,上司的倒台,對於不知進取毫無長處的人來說,是一個天大的噩耗,可對於早有準備並且很有實力的職場高手來講,卻是最好的機會。 新的職務,新的權利,新的晉升通道,一切都為有野心的人準備著。 章後疑問:林叢為什麼要幫黃陵華? 解答:正所謂現官不如現管,林叢雖然有董事局的背景,可董事和他之間級別相差太遠,沒辦法直接照顧。所以林叢必須有眼前的靠山,而黃陵華和老拉正是他頭頂的兩個上級,如果能提升他們,自然可以蔭及林叢,並且足以和馮暉這一係人馬抗衡。
按“左鍵←”返回上一章節; 按“右鍵→”進入下一章節; 按“空格鍵”向下滾動。
章節數
章節數
設置
設置
添加
返回