第25章 第二十五章要相信真本事，但不要迷信真本事

職場潛規則第二十二條：在職場上，沒有誰是完全靠真本事吃飯的。 絕大多數的新人，初入職場時都雄心勃勃，他們覺得可以憑藉自己的能力做出一番大事業。 但在職場生涯拼搏時，他們卻陡然發覺，事情並不如當初想的那樣。 周圍有背景靠山的人都紛紛上位了，會溜鬚拍馬的也升職加薪了，能耍手段打擊的人也踩著別人肩膀過去了。 只有那些靠能力埋頭苦幹的人還在原位打轉。 難道職場不是個做事的地方麼？難道靠真本事就沒辦法吃飯麼？ 的確如此，職場中，沒有誰是完全靠真本身吃飯的。 新人們都認為，職場裡升職加薪的唯一指標就是工作能力，只要把事情做好，自然能夠受領導重視與提拔，獲得事業上的成功。 這其實是一個以偏概全的看法。

在職場中，上司也好，老闆也好，考量的都是綜合指標，而做事能力只是其中之一。 這些指標大概包括“背景靠山”“阿諛奉承”“鬥爭能力”“工作能力”。 每一個指標都只有1分，你擁有這個指標就是1分，沒有這個指標就是0分。 也就是說，一個只有工作能力的人，僅僅有1分，但大家心目中的職場小人，由於會阿諛奉承又會鬥爭，還成為某個上司的紅人，所以這個小人得到3分。 相比較之下，能力強的人因為別的地方弱，反而在競爭中處於劣勢。 人們一貫以為，能力可以彌補其他不足，實際上這是不成立的。 （注意：此處的幾個指標，並不能涵蓋職場中所有考量，僅為舉例之用。） 在職場中，升職最快的新人，往往是有背景靠山的人；才進公司，別人立足未穩，他們就已經扶搖直上。

等別人終於爬到底層幹部的位置，這些皇親國戚都當上中層了。 所以，很多人會灰心喪氣，覺得自己沒有背景靠山，先天就處於劣勢，在職場上壓根兒沒得爭。 事實是怎麼樣的呢？ 有靠山背景的人，確實是升職最快的，在職場生涯的前期，他們的先天背景優勢是很好的助推劑，所以能夠處處佔先機，比別人更輕鬆地晉升。 但是，如果把目光放遠就能看到，這種出身在前期有好處，到了後期卻可能是拖累。 因為這類人有先天靠山，也同樣的，先天被劃分了派系，會受到一定派系鬥爭的連累。 更重要的是，前期升職過快，使得他們沒有經歷挫折，壓力承受能力差，在漫漫職場路上，很容易很容易在遇見重大問題時敗下陣來。 所以，縱觀職場，有靠山背景的人往往止步於中層，很難再進一步，更難以達到非常高的成功。

世事有利有弊，沒有背景的人，也無需妄自菲薄。 一些人並沒有先天的背景，但他們卻用別的方法解決，那就是對上司溜鬚拍馬，阿諛奉承。 因為靠山這個東西，可以用先天家庭背景解決，也可以後天自己去尋找，這類人就專職哄上司高興，滿足上司心理，也幫上司做各種私事，滿足上司的利益。 這類職場小人也會得到很多職場利益，他們升職加薪比別人要快很多，而且地位通常很穩定。所以在任何職場中，這些人都是眾矢之的，除了上司外，沒人喜歡他們。 這些人的職場生涯雖然穩定向前，但同樣也是有缺陷的，那就是他們升職的高度受到靠山的限制，他們所跟隨的上司到什麼層級，就只能依附其下，難以獨立。 所以說，溜鬚拍馬只是一種長期穩定劑，並不能令人一飛沖天。

善於職場鬥爭的人又怎麼樣呢？ 有一些人不事生產，專職就是和人鬥來鬥去。他們通常靠把競爭對手鬥垮了往上爬，所以他們是踩著別人的肩膀升職的。 這類人非常可怕，因為他們不管你有沒有工作能力，可不可以為公司做事，只管你是誰的人，是誰的勢力範圍。 而他們又精於鬥爭，所有註意力都集中於此，一般人不可能是他們的對手，萬一成為他們的目標，就只有俯首稱臣或者等著被鬥垮的份。 但我們也必須看到，這類人擅長的鬥爭，是種非常規的手段，就像軍事裡的核武器一樣，是不能經常使用的。 俗話說：“常在河邊走，哪有不濕鞋？” 如果他們每時每刻都在和人鬥爭的話，終有一天也會嚐到失敗的苦果，這個世界上，本就沒有什麼常勝將軍。

所以這類人得勝一時，卻終逃不過垮台的結果。 那麼，有做事能力的人，是否只能一輩子呆在底層呢？ 也沒有這麼悲觀，畢竟這是個現實社會，只要你有能力，可以帶來實實在在的利益，也能夠實現事業的成功。 但是，這類人的成功，往往需要兩個條件。 第一是忍耐，第二是時間。 只有做事能力的人沒有先天背景優勢，所以他們在前期升職速度很慢，往往事情都自己做，功勞全別人佔。 而這類人又不喜歡阿諛奉承，所以他們不能討上司的歡心，在很長一段時間裡，也沒有拍馬屁的人們升職快。 把精力集中在作事上的人，往往沒有時間去鬥爭，所以在任何職場鬥爭裡，這類人都是最容易被打下來的。 但是，如果能把這一切都忍耐過去，時間會給他們帶來意想不到的好處。

當皇親國戚們止步中層，當拍馬屁的人再也跨越不過上司，當喜歡鬥爭的人反而把自己鬥垮了，做事紮實的人的機會也就來了。 他們可以在十年裡忍耐，而在二十年的時光裡突飛猛進。 我們可以看到，在職場中，層級最高的往往是這些曾經做事很好，非常有能力的人。當然，他們在長期的職場生涯中學會了別的本事，所以他們才是最後的勝利者，無往而不利。 案例： 黃陵華的拆分工作，做得很細緻周詳，業務方面老拉最精通，已經梳理得乾乾淨淨；人員方面，黃陵華一個個面談過去，並沒有暗示什麼，卻已經在心裡面劃分出了可帶走和可留的兩部分。 如今，大部分的事情都做好了，資料也拷貝齊全，黃陵華的計劃，是等時機成熟，B公司那邊可以接收了，就徹底與這邊告別，所有資料全部刪除，所有員工能帶走的帶走，不能帶走的遣散，所有的客戶資源全部抓走，甚至辦公室中電腦都要格式化一遍。

按黃陵華的話說，這叫堅壁清野，走得乾乾淨淨，連一點渣都不留給A公司，就算鮮于他們想要反擊，也抓不到任何的資源，他們能看到的，只有空空蕩蕩的辦公室。 這種帶著項目，帶走整個團隊和所有資源跳槽的方式，在業界都是很少見的。如果黃陵華成功，A公司的品牌形象和士氣必會遭到重創。 但黃陵華會成功麼？ 這週的第一天，A公司突然召開董事局及高層聯席會議，李榮作為大中國區銷售副總監當然要參加了，可奇怪的是，他的位置居然被安排在了會議桌上。 照常例，只有銷售總監陸德才能上桌和董事們開會，副手們都只能坐在外圈。 李榮被請上桌時，他還頗有些沾沾自喜，以為董事局對自己另眼相看，準備提拔他坐總監的位置了。

但很快，他就發覺眾人的眼神不對，尤其是陸德，老臉皺成一團，雙目都快噴出火來。 還不等李榮搞清楚是怎麼回事，陸德已經把一整疊資料“啪”地丟在桌子上，怒斥道：“好你個李榮！居然敢做這種出賣公司的事情，你給我看看，究竟是怎麼回事？” 李榮莫名其競妙，打開資料一看，都是華東大區黃陵華部門裡的東西，可粗略瞟了一眼，也沒看出什麼花樣來。 李榮疑惑：“這是什麼意思？” 諸位董事示意陸德便站起來，指著李榮：“黃陵華是不是你的手下？他掌握的人人藥房合作渠道是不是由你直接領導的？” 李榮點頭：“是啊。” 陸德說：“黃陵華最近有什麼舉動你知道麼？” 李榮搖頭：“他每天都給我匯報啊，還不是那樣，繼續和人人藥房合作，不過最近公司內不正當競爭的風氣可不好，所以業績滑坡……”

陸德一拍桌子：“住嘴！” 李榮嚇了一跳，他到這時才感覺出來，今天哪是請他上桌開會，這根本就是場審判批鬥會，還是對准他的。 陸德說：“你給我看看清楚，黃陵華已經把人人藥房的項目給賣了，所有的資源、所有的櫃檯、所有的人都一步步地轉移到了B公司，他這是要幹什麼？你知不知道？啊？你有沒有參與？” 李榮狠狠地打了幾個寒顫，渾身都是冷汗，他手忙腳亂地看起了資料，這下子，他算是找到了問題的癥結，很快在資料上看出了黃陵華做手腳的地方。 事實的確如陸德所說，黃陵華正悄無聲息地把公司資產外移，將人人藥房的合作資源挪到B公司去，隱藏的原因也很明顯，他是要帶著整個團隊跳槽，和A公司華東區徹底地剝離。 李榮恨得咬牙切齒，黃陵華表面上跟乖孫子似的，早報告晚匯報，背後卻偷偷地玩這一手。但問題是，連李榮這個直接管理者都不知道的事情，董事局是陸德又是怎麼知道的呢？

但目前的環境，根本不容許李榮亂想，陸德一番連珠炮似的發問，讓李榮啞口無言，隨後董事們輪飜上陣，把李榮批駁數落得一無是處。 到最後，李榮連辯解的話都沒說一句，就被董事會決定發配發疆，到黃陵華曾呆過的西北大區去當銷售副總了。 李榮整個人都是昏的，只聽到耳邊嗡嗡作響，根本不曉得別人在說什麼，直至會議結束，他才知道，原來這次董事會就是為他而開的，高層們自然知道李榮並沒有參與黃陵華的行動，但就是為他而開，高層們自然知道李榮並沒有參與黃陵華的行動，但就是要用把李榮趕出高層的態度，對黃陵華和B公司宣戰。 如果說殺雞儆猴的話，李榮就是那隻雞，是被黃陵華綁架的雞。 公司綿延一年之久的兩天銷售副總監之爭終於結束，李榮徹底失敗，在完全莫名其妙的狀況下被發配邊疆，再難登上公司舞台。 不過另一個副總監周曉華似乎也沒別人想像的那麼成功，至少這次對付黃陵華叛逃的工作，並沒有順理成章地交給周曉華。在那次董事會上，高層一致決定，由在京的張宇全權處理此事，理由也很充分，張宇目前在京，而且他對黃陵華和華東大區非常熟悉。 於是董事局給了張宇一個特派員的身份，權力甚至凌駕於黃陵華和鮮于之上，可謂短時期內華東區的太上皇。 張宇飛赴華東區後，一反往日的低調，大張旗鼓地行動起來。馮暉也頓時如出籠猛虎，和張宇配合得天衣無縫，很多事情猶如早就計劃好一般，像組合拳似的不斷拋出。 黃陵華能夠有恃無恐地把項目從A公司拆分走，依賴的無非有幾方面原因，一個是人人藥房與寧夏醫工簽約，而不是你A公司直接簽約；第二個是部門中骨幹都肯跟著他走；第三個原則是B公司傾盡全力地支持黃陵華。 黃陵華曾得意地對老拉和林叢說，有這三招在手，誰都不可能阻擋他。 可張宇卻極其有針對性地拋出了應對之策。首先是法律渠道，A公司連出幾封律師信，告誡黃陵華，寧夏醫工和A公司已經合併，所有合同都依法有繼承關係，不是他想拉走就可以拉走的。這些律師信對黃陵華可能沒用，可人人藥房那邊卻不得不做出應對，人人藥房是正準備獨立包裝上市，這才是大局，絕不容許一個官司毀掉未來的前途。所以張宇這一招就釜底抽薪，斷了黃陵華的生路。 第二招是馮暉聯合HR部門，對黃陵華要拉走的人一一勸留，不僅是溫言體恤，還給每個人做了大幅度的提薪，最高一個甚至翻倍。這完全是非常規手段，沒有任何HR制度支持，但張宇利用自己的職權強行推動。這招更加有效，當初準備跟黃陵華的人幾乎都決定留下來，如今黃陵華就算過檔，那也只是光桿司令。 張宇的第三招聲勢更大，他提交報告，請總公司批准，在全國范圍內對某一款產品進行成本價促銷，而這款產品，恰恰是B公司最賺錢的拳頭產品。張宇這一招，是全面向B公司開戰，用整個集團的力量來壓制B公司。 第三招實行了不到半個月時間，B公司就投降了，倒不是虧不起，實在是黃陵華的事情太小了，根本犯不著在全國范圍內進行決戰。 張宇三招連環甩出，招招都命中黃陵華的要害。張宇剛來時，黃陵華志得意滿地準備帶人離開給他一個好看；可半個月過去後，黃陵華手中沒有資源，沒有人手，更沒有B公司的支持，他徹底地一無所有了。 這回，黃陵華真是一輸到底，完全沒有實力再鬥了。 無奈之下，他只能舉起白旗，向張宇投降認輸，並且提出，他放棄寧夏醫工的控制權，也放棄和人人藥房合作的控制權，願意降職出任A公司華東大區的銷售副總。 這個請求在公司高層也引發了討論，原本大家一致決定把黃陵華趕出公司的，但他主動放棄兩個控制權，可以使得公司省下一場訴訟，而且黃陵華他個人還持有一部分A公司股份，所以董事局決定同意他的要求，讓黃陵華在A公司做一個完全架空不負責任何業務的副總。 如此一來，黃陵華系統算是徹底倒台了，鮮于這派人馬就徹底地威風起來了。 原本，華東區就是鮮于和黃陵華兩人在斗爭，當張宇來對付黃陵華的時候，鮮于是非常高興的，因為他終於可以拿張宇當槍用，只要把黃陵華打倒，他鮮于就能夠坐收漁人之利了。 如今，黃陵華徹底垮台，鮮于便準備搶奪勝利果實，跑出來接收黃陵華的地盤。 但他的好日子沒過幾天就到頭了。 張宇回總公司述職的同時，還以特派員的身份遞交了一份華東大區業務的調查報告。在這份報告中，他雖然肯定了今年大區業績的提升，但用非常醒目的紅字標明了帳面上的赤字，報告結果很明顯，雖然業績提升，可利潤卻是負的，而且賣的越多虧損也越大。 就在鮮于整理渠道新試點期間，華東區竟然爆出足以吞沒兩年利潤的巨額虧損，這是鮮于和周曉華一直隱瞞未報的。 如果只是虧損還好說，張宇更帶回一份分銷商聯合署名的萬言血書，斑駁血跡書寫著分銷商多年來和A公司同舟共濟風雨同路，可到頭卻被鮮于他們給害得家破人亡，有一個分銷商自殺入院，另一人因為欠款被迫入獄，其餘分銷商都力主總公司懲治鮮于，否則將發起集體訴訟。 張宇在報告裡面字字如刀，聲明周曉華和鮮于兩個人所做的渠道試點，根本就是一個自傷傷人的活動；先是拖垮本區分銷商，然後再逼迫黃陵華判逃，最後導致渠道終端的銷售價格等同成本價，徹底攪渾了A公司產品的全國市場，很多地區的分銷商和終端客戶都直接跑到華東區來竄貨；這在表現上看，華東大區是紅紅火火，可實際上把全國其他地區的銷售給拖垮了，而華東區賣得越多就虧得越多。 這一切都是公司的損失，而且對A公司的品牌形象和全國產業佈局都帶來了不可逆轉的損傷。 這份報告猶如重磅炸彈，把整個董事局都給炸醒了。諸位董事暴跳如雷，對負責渠道試點的周曉華和鮮于一頓臭罵，把他倆罵得魂飛拆散。 最終的結果，是周曉華和鮮于兩個被迫交出渠道管理權，而張宇連續建立大功，破格提升兩級，擔任大中國區銷售副總監並兼任華東銷售大區渠道總監。 事情終於塵埃落定。當這個消息傳回華東分公司時，小職員們自然是驚嘆不已，可受到震撼最大的，莫過於王小峰了。 因為王小峰一直覺得，張宇是個大隱隱於市的高人，而且也是華東區裡唯一靠真本身吃飯的人。 可事實證明，張宇遠遠沒有表面所看的那麼簡單。可以說，從張宇當上華東銷售副總的那一刻起，就在下一盤大棋。 這盤棋的目標，壓根兒就不是鮮于或者黃陵華，而是大中國區的兩位副總監。 當初張宇把黃陵華引入華東公司，並主動身退，引發黃陵華和鮮于兩大巨頭之爭，表現看是張宇後撒，其實他是另有計劃。在兩巨頭的爭鬥中，張宇逐漸地把黃陵華推給了李榮系統，又通過馮暉，把鮮于推向周曉華系統，使得兩個副總裁和兩大地區諸侯的利益完全被綁在了一起。 這麼一來，張宇就能四兩撥千斤，只要搞到了黃陵華和鮮于，就等於搞倒了兩個副總監。 別人眼中只能看到黃、鮮鬥爭，高手眼裡能看到兩個副總監的鬥爭。真正的事實是，還有第三方力量，那就是張宇和大中國區銷售總監陸德，這才是躲在背後操縱一切的手。 只有一個人在最後時刻幡然醒悟，那就是林叢。他找到了蛛絲馬跡，也感覺到張宇的不尋常，所以沒有跟著黃陵華走，而是將黃的一切都賣給了張宇，也把董事局的陳董介紹給了張宇。 時機完全成熟，黃陵華叛逃，鮮于闖禍，張宇終於能都從暗處跳出來，利用手中掌握的資料，將兩個分公司銷售老總和兩個大中國區副總監給扳倒，一己之力，籌謀兩年，一戰成功。 王小峰心中激盪不已，如果是他的話，肯定在黃陵華叛逃前就勸阻，肯定在鮮于闖禍前就阻攔，可他會得到什麼？只是個停職的身份而已。 而張宇呢？他寧可公司受到巨大的損失也不出聲，一直等到事情無法逆轉，傷害既成事實，這才跳出來。 張宇並不是那麼老實的人，他耍起陰謀手段來，比別人高超無數倍，這可謂最陰險的人。 但同樣也是張宇，將公司中最大的四個禍害給除了，從此往後，華東區可以進入穩定的發展期，不會如從前般惡性鬥爭。 究竟孰是孰非呢？ 張宇到底是天使？還是惡魔？ 疑問：既然張宇有銷售總監做靠山，為什麼還要躲著鮮于和黃陵華，做一個避世高人呢？ 陸琪解答：因為張宇要做得利的漁翁，所以要看黃陵華和鮮于自己打起來。如果張宇過早跳出來，反倒會引起那兩人的警覺，很可能先被當做對手。再高層也是這樣。陸德故意挑撥兩個副總監鬥爭，就是要他們兩敗俱傷，如果張宇過早暴露實力，無疑讓兩個副總監把矛頭對準陸德，自己也不可能有現在的結局。