第15章 第十五章你還在與上司磨合嗎

沒有哪個上司，會帶著你一輩子。進入職場後，你總會遇到上司更迭的事情。而這種事情，往往發生在你剛習慣了某個上司之後，於是當新上司出現，重新進入磨合期的人便苦不堪言。 還有一些人，在自己的職場氛圍里呆久了，自以為非常專業，換了新上司後，發覺上司與職場習慣格格不入，便職責上司不夠專業。 如此種種的例子，在職場中屢見不鮮。 通常我們與上司互相不適應的時候，總是怪上司這個不對，那個不對。不是說上司性格乖僻，就是說上司不專業，或者乾脆說與自己犯沖。 但事實上，真的是這樣麼？ 其實，職場中互相不適應的事情是正常的，沒有誰在一起可以迅速合拍，都要有一段磨合期。 但問題是，當一個新上司進入早就磨合好的團體時，這個上司就變成了外來者，顯得很突兀。所以，不少人覺得，上司應該做出改變，來適應原來的團隊。

現實往往相反，上司是不會改變的，他唯一能做的，就是用自己的方法高壓管理，把從前磨合好的一切都打亂，重新洗牌來過。 為什麼會這樣呢？ 有些人覺得很鬱悶，自己從前是上司的得力下屬，工作能力有目共睹，可為什麼換了一個人就不重視自己呢？難道工作能力變了麼？ 其實關於你的一切都沒有改變，但關於上司的一切都改變了，站在你的角度來看，似乎上司是外來者，可站在上司角度考慮問題，你才會明白其中的緣由。 新的上司，通常意味著改變。因為新上司的出現，是代表舊上司的離開，這其中可能有權力鬥爭，可能有新老更迭。總而言之，只要是空降新上司，那就代表著巨大的地震。 因為對上司而言，空降兵不是那麼好當的。在一個新部門裡，沒有自己的班底，沒有親信，也沒有熟悉的職場文化。

新上司最擔心的事情，就是管不好下屬，沒有辦法開展工作，甚至是被下屬徹底架空。所以有權術的上司，到達新部門後的第一件事情就是改變和整頓。 如果從前穩定的部門是一缸紋絲不動的水，那麼新上司來了，就是要把這缸水攪亂，徹底的攪渾。讓所有的下屬都人人自危，感到恐懼。 只有在混亂中，才需要管理。也只有人們感到恐懼，才會巴結討好上司。 所以當你看到一個新上司到來，立刻引發職場騷動，甚至是人人自危，千萬別以為上司不適應職場，恰恰相反，這是上司的權術。 而另一個特點是，所有的新上司，都喜歡小人。 當他初來乍到後，最先提拔，或者最親近的，往往是那些喜歡打小報告，動不動就拍上司馬屁的人。 這又是為什麼？

原因其實是相同的，只要站在上司的角度去考慮，就能看清楚一切。 一個剛上任的領導，最需要的是什麼？ 不是做好工作，也不是能幹的下屬，而是聽話的自己人。 在一個部門裡，沒有自己人的話，上司是沒辦法掌控全局的，所以他們只有先找到自己人，通過這些人摸清情況，站穩腳跟，這才可能開始工作。 而什麼樣的人算自己人呢？ 上司是全新的，他對環境一摸黑，所有人在他的眼裡，都是陌生人。要找自己人，當然不可能隨便揪一個出來。 這個時候，如果有人專程湊上來，給上司講講單位的情況，職員的問題，說一點私下里發生的事情，也就是大家所謂的“打小報告”。那麼這個人就會被上司信任，並迅速的引為自己人。 事實就這麼簡單。上司需要一個自己人，而打小報告的人湊了上去，兩面一拍即合，一個緊密的聯繫就這麼形成了。

所以，當你們看到小人容易上位時，很可能實情並非小人有多壞，而在於上司有多需要。新上司出現的時候，往往是小人能鑽空子，迅速上位，而從前能幹的人卻被排擠了。 因為能幹是需要時間證明的，而要成為上司的自己人，卻只要幾個小時就可以。 很多人不適應新上司，這是很正常的。 因為在舊上司的管理下，很多事情都磨合的很好，下屬們能發揮出自己最大的工作能力，一切都成了習慣。 而新上司來後，習慣被打破，人事關係重組，以前深受信任的會做事的人被排擠，而不會做事的小人反而上位。 於是人們就說：“新上司為什麼會這樣？” 這個問句的意思是，新上司不應該這樣，而應該如從前那樣做，應該適應以前的職場模式，不該搞自己的一套。

但只有庸人才會這麼問，因為這是個無解且無聊的問題。 新上司當然要這麼做，只有這種做法才能保障他的利益，而且他也有足夠的權力這樣做。 上司是不會去適應職場的，他只會用權力改變。而上司是更加不會來適應你，因為他有權力，你卻沒有。 任何當權者都是既得利益者，他們的權力是用來享受的，而享受的一部分內容就是自己無需改變，卻可以令別人改變。 他可以獎勵你，也可以懲罰你。如果你為上司改變，他就獎勵。如果你不改變，他就懲罰。擁有這種權柄，又為什麼要來迎合你呢？ 其實，這種錯誤新人往往不會犯，倒是老職員們倚老賣老，容易得罪新上司。 所以新上司的出現，對新人是喜訊，對老人是災難。 做為一個老職員，該怎麼去應對新局面呢？

這並不復雜，關鍵在於定位的改變。 當一個新的領導出現時，千萬別把對方當作新人，而要當自己是進入一個新部門，需要迅速的去適應上司。 因為上司是擁有權力的，他是主導者，簡單暴力的來說，上司就代表了部門，就代表部門的行事風格和文化。 上司更迭，自然是文化更迭，相當於你進入了新部門、新職場。 而一旦你把自己當做新人，那麼所有事情都迎刃而解了，你不會再倚老賣老，不會再拘泥於舊的流程舊的模式，也不會再琢磨上司有多不專業。 這是唯一的方法。當上司不會改變時，你能做的就是改變自己，去適應上司，甚至是迎合上司。 新上司寵信小人，不是小人有多能幹，而是其他人沒抓住這個機會。如果你們趕在小人之前去迎合上司，配合他的一切需求，那就不會有小人甚麼事情了。

新上司到來會攪亂一切規則，那是因為你們拘泥於規則，如果可以趁早放棄陳規，都按照新上司說的辦，那也不會有任何的不適應。 總而言之，一切與新上司的衝突，都是由於你們守著舊有的東西，而不肯改變。而擁有不改變資格的人，只有上司而已。你不擁有權力，就只有去適應他。 為什麼有的人不管換到哪個部門都能迅速適應？為什麼有的人稍有改變就生不如死？ 這和職場的變化沒有關係，和上司的做事風格更沒有關係。唯一的原因都存在於自身。 冷靜分析一下，你是屬於哪一類人。 在職場中，有一類叫守舊之臣。他們是遵守規則的，按照制度和約定俗成辦事。長期用同種模式來處理人際關係，不會因為外部環境的改變而改變，他們被習慣俘虜，覺得自己做的事情是最專業的，是正確的，而正確的事情就無需改變。

而另一類人則非常滑頭，他們也有自己的辦事準則，可當外部環境變化時，這些人會像變色龍那樣改變。所以，無論來了新上司，還是去了新部門，他們都是最早適應的。 這兩類人有什麼區別呢？ 第一類守舊之臣，是堅持自我的，他們以自我為中心，站在自己的角度考慮問題，所以覺著職場應該是圍著自己轉的。而這類人，如果遇到強勢的上司，必然會撞的頭破血流。因為上司才是職場裡的中心，有足夠的權力，才能夠指使別人。守舊之臣沒有權力，還想要別人為自己改變，怎麼可能在職場中混得好？ 而第二類叫輔佐之臣，他們在表面上是很滑頭的，總是站在上司的角度想問題。遇見新上司後，他們會從輔佐的角度出發，替新上司籌謀，幫新上司管理。這些人起到輔佐的作用，任何上司都會喜歡這類人。

守舊之臣是為自己活的人，輔佐之臣是為上司活的人。 在生活裡，輔佐之臣是悲哀的，但在職場中，守舊之臣是失敗的。這再一次證明了，職場不是生活。 生活是為自己，而職場中，你永遠在為別人而活。 案例： 林叢是個非常能幹的人。 他出身極好，屬於高幹世家，如果想要依靠家裡的話，隨時都能進入某公司做董事，不用乾活也衣食無憂。 可林叢卻是有大志的，他並沒有走家人安排好的路，而是自己投簡歷，進了A公司華東大區做小小的業務員。 在工作裡，他也很少動用家庭關係，反而以公司為家，拼命幹活，這才掙下瞭如今的地位。 一個公子哥兒能從底層做起就很厲害了，可林叢不僅做，還靠自己做的很好，這是令他的敵人也不得不稱讚有加的。

林叢夠努力，有能力，有勢力，按說該完美無缺才是，可他還是有不足之處，那就是人際關係上處理的不夠好。 同事之間的關係，王小峰處理的最好，他是親和力強，和誰都是朋友，別人害他一下，王小峰也傻兮兮的不以為然。馮暉則是笑面佛，對人和善，可時間久了能感覺出假來。 而林叢則根本不理人，他看同事都不是正眼瞧，而是用眼角的余光，冷冷瞟你一眼就算過去了。所以在公司裡，大家早就把林叢孤立，無論吃飯聚會都不帶他。 對上司的態度，林叢稍微和緩一點，卻也沒有馮暉的甜言蜜語，更沒有王小峰的貼心。但從前，鮮于知道林叢有董事會的靠山，所以對他極其照顧，完全當親信這麼用著，林叢無需迎合上司，也照樣有人罩。 但現在卻不同了，自林叢換了部門，叛離鮮于後，很多事情都改變了。 黃陵華這個人，林叢以前也相處過，這個心機重而外露的人，喜歡玩些小手段，計謀不比鮮于差，但戰略眼光略遜一籌。 不過這一次黃陵華衣錦榮歸，卻讓人感覺截然不同。在大西北磨礪一年後，黃陵華身上充滿著殺伐之氣，在人身邊走過都帶著一股子厲風。 林叢進入黃陵華的新部門後，頓時感覺不舒服。首先這裡是不正規，因為連鎖合作部門是新成立的，不像以前的業務部早有成規，做什麼都有表格填，一套套的製度限制著你。而這邊所有的製度都要現成拍腦門製定，人也是來自分公司天南海北，除了主管級的干部外，就沒幾個像樣的兵，人手都沒配齊。 而老拉和黃陵華這兩個高層也不像個老闆樣。 老拉是林叢的老上司，之前在華東分公司的鬥爭中跟隨黃陵華一起失敗，最後引咎辭職。如今回來，他似乎並不想多牽涉入公司鬥爭，也沒有申請恢復經理職務，反而做總監助理做的起勁，天天跟著黃陵華忙進忙出。 而黃陵華則是神龍見首不見尾，來了一個禮拜也沒開次例會，幾乎不發什麼指令，搞得下面人不曉得做什麼好。 林叢是做事的人，沒有事情做他會很鬱悶，乾脆幾次三番的跑去找黃陵華，問有沒有什麼任務可以跑的，或者乾脆帶他去各個渠道熟悉關係。 黃陵華怎麼會吃這套，三言兩語就把林叢給打發回來了。 林叢這下子感覺到不成了，他背叛鮮于，跑到新部門是來建功立業的，如果整天無所事事，那豈不是沒有功勞可立，到時候，會被王小峰和馮暉拉開距離的。 危機感讓林叢忐忑不安，他終於下定決心，撥通了董事局陳董的電話，希望能通過高層給黃陵華一點壓力。 第二天，陳董如約和黃陵華通了個電話。之後，黃陵華便把林叢叫進辦公室。 林叢還以為黃陵華和鮮于一樣，受到上司壓力，馬上就會對自己改觀。於是林叢一進去，就高談闊論，把自己手中的資源都羅列一遍，告訴黃陵華，如果自己來做連鎖渠道，那麼完全可以利用官方力量，將終端做的非常漂亮。 如果林叢面對的是鮮于，那麼他肯定會將林叢捧到天上去，然後再託付重任，並且交代他，一定要在陳董面前美言幾句。這就是鮮于的性格，欺軟怕硬，永遠不和人正面衝突。 但林叢面對的，卻是黃陵華。 聽林叢說完，黃陵華立刻拉下了臉，隨便找了個藉口將林叢狠狠痛斥一頓，簡直把他罵的一無是處，最後要林叢放下所有的工作，回家反省。 林叢哪裡受過這個，一摔門就出來了，他也不上班，直接就回了家。 回家後，林叢的父親見兒子難得下班這麼早，臉色又很難看，就知道出事了，逮住問清楚後，林叢父親嘆了口氣，把兒子摁在沙發上：“這件事，明明是你做錯了。” 林叢委屈不已：“我哪裡錯了？明明是黃陵華有問題，他不知道怎麼管理部門，做事情不專業，不懂得知人善用。” 林叢父親點起煙：“還是你的問題。” 林叢：“為什麼？難道要我承擔上司的錯誤麼？” 林叢父親：“上司是不會為你改變的，只有你去為上司改變。昨天的鮮于有鮮于做事方法，今天黃陵華也有自己的做事方法。你不去改變自己，適應上司，反而責怪上司，怎麼不是你的問題。” 林叢沉默不語了，他知道，自己的父親在官場打滾一輩子，對這種事情很有經驗。林叢細細一想，的確是這個道理。上司他有權有勢，為什麼要適應你，而自己不過是個小職員，當然得為上司做改變。 林叢父親又說：“你不適應上司也就算了，今天還做了件蠢事，居然讓陳董給黃陵華壓力。你自己想想，黃陵華初來乍到，本來就是要立威的時候，他能被你嚇倒麼？如果他被你這一下子給鎮住了，以後又怎麼管理部門，又怎麼立威？” 林叢一拍大腿，這才明白過來。 其實這是個淺顯的道理，只是林叢過於著急，才下了一個昏招。 林叢點頭：“爸，那我現在該怎麼辦，都已經得罪黃陵華了，難不成在他部門裡一直庸庸碌碌？” 林叢父親搖頭：“那也不一定，新上司剛到，有壞處也有好處。壞處是你不能用以前征服上司的方法去對待，可好處是，只要你肯盡心盡力的去輔佐他，就一定有獲得信任的機會。而只要他信任你，再加上你有背景有資源，想再做出一番事業來，並不是難事。” 林叢心中若有所悟，迅速提起包，又回公司去了。 其實，林叢是個非常有能力的人，平時也不會過分利用自己的背景資源。只是在新環境新上司的壓力中，有些亂了分寸。 但經過父親一點撥，林叢很快就清醒過來，他真正的優勢，絕對不是背景資源，而是智慧和能力。可是僅靠能力，卻也不可能取信於黃陵華，所以林叢現在最需要做的，是替黃陵華考慮，看如何才能幫他在A公司站穩腳跟，並且有效的遏制住鮮于。 只要林叢能夠幫黃陵華打仗，那他有沒有背景都不重要了。 現在黃陵華的困境是什麼呢？ 林叢身處其中，對局勢判斷也很準確。鮮于和黃陵華必定要鬥個你死我活，現在正是雙方力量膠著的時候，鮮于的策略是卡住人才，讓黃陵華部門裡沒人可用，這樣連鎖渠道部無法開展工作，就也沒業績可言。 林叢分析到這裡，心中如靈光一閃，想到了一個取信於黃陵華的好辦法，於是在公司里通宵趕工，連夜做出一份方案。 第二天，這份方案就擺在了黃陵華的桌面上，說來也奇怪，當林叢交上這份見面禮後，黃陵華對他的態度徹底改觀，不僅時常把林叢叫入辦公室面談，還帶他出去見各個渠道的大佬，甚至在公司裡都勾肩搭背，完全一副親信體己人的模樣。 正在大傢伙感覺怪異時，新部門很快炮製出一個計劃，名曰“人才引進策略”，這個計劃是面對公司業務部的，在方案裡寫明，只要在本行業的業務系統中乾滿三年，就可以直接轉入新部門做同職務工作，薪水提高40%，獎金提高5%，年底雙薪。 人才引進策略一出，頓時引發公司業務系統大地震。在華東大區中，骨幹型的業務員，通常都有三年以上的經驗，這些人升職無望，收入完全是靠自己拼出來的，說低不低，說高不高。現在突然有40個百分點的提薪，簡直是天上掉下個大餡餅。 一時之間，東西兩區的業務員紛紛異動，簡直呼朋喚友一起向新部門丟簡歷，林叢他們收簡歷收的手軟。 這下子，鮮于那邊可急了，本來是他琢磨出用卡住人才的方式打擊黃陵華，怎麼突然間被人反戈一擊，倒是將他手下的精兵強將都拉走了。而更麻煩的是，新部門建立擁有很高的自由度，包括人員配額和定薪自由。鮮于自己這邊卻沒有這個優勢。所以他只能眼睜睜看著手下業務員跳槽，卻沒辦法挽留。 這個人才引進計劃實施了一個月，果然大獲全勝。小東區和小西區的業務骨幹，幾乎被新部門挖掘一空。鮮于手下，除了剛剛進入行業沒多久的新人外，再沒有可用之才。 黃陵華那邊則日日慶功，尤其是林叢，更是受重用的無以復加，他雖然是主管級別，卻已經在做經理級別的事情，大部分的業務員都劃歸他手下乾活。 塵埃落定，公司裡的人議論紛紛，覺得這次的人才爭奪戰是黃陵華和鮮于的首次交鋒，而以黃陵華大獲全勝告終。 但這些人卻不曉得，其實此事的真正贏家，不是黃陵華，而是林叢。他通過一個小小的方案，就獲得上司信任，並且將公司裡真正的人才都拉入自己帳中。 林叢所用的也不是魔法，他只是分析透了黃陵華的需求，知道上司最想做的事情就是打擊鮮于。所以林叢就做了爭奪人才的方案，用釜底抽薪的招數，既能把業務精英都拉過來，又可以沉重打擊鮮于。 如今鮮于的業務系統內沒有了骨干人才，他的業績必然一落千丈，而評核業務系統成績的唯一標準就是業績，如果鮮于完不成定額的話，恐怕無法再在公司混下去了。 黃陵華對林叢的信任，絕不是因為他替部門招滿了人，而是因為林叢替他打仗，為他打擊了鮮于。 為自己做事的人不是自己人，但為自己打仗的人卻一定是自己人。 其實上司的邏輯，就是這麼簡單。 疑問：黃陵華為什麼不任命經理？ 陸琪解答：作為一個空降而來的上司，首要關注的不是做什麼事情，而是要能控制住下屬。黃陵華在短期內是不可能讓下屬完全忠誠的，所以他只能留出經理的位子，以此為誘餌讓下屬們去爭奪，藉此可以收攏人心，鞭打不聽話的人。